Этот процесс их размещения в воронке называется генерацией потенциальных клиентов. Лиды — это люди, которые проявили интерес к вашему контенту до такой степени, что предложили такую информацию, как электронная почта и телефон, в обмен на нее. Они важны для стратегии контент-маркетинга, потому что когда-то они были важны. у вас есть информация о человеке, вы можете отправлять персонализированный контент, чтобы быстрее продвинуть его по воронке продаж.
потенциальных клиентов — создать точки список канады по электронной почте для потребителей конверсии в своем блоге. Этими точками могут быть формы, в которых посетитель регистрирует свой адрес электронной почты, например, для получения информационного бюллетеня; или целевые страницы, на которых он реагирует на пользовательские поля в обмен на определенный фрагмент контента. И все это с целью создания большой базы потенциальных клиентов, готовых к развитию, как я объясню ниже.
Воспитание потенциальных клиентов. Имея в своей базе потенциальных клиентов, вам необходимо работать над ними, чтобы они перешли на следующий этап воронки и были в большей степени подготовлены к тому, чтобы к ним обратился отдел продаж. Лучший способ сделать это — использовать то, что мы называем воспитанием потенциальных клиентов. . То есть «кормить» своих лидов контентом, чтобы получать о них все больше и больше информации, одновременно увеличивая интерес и знания о вашей компании.