Принцип взаимностиСоциальное доказательство и признаниеВ целом мы ценим мнения и идеи таких людей, как мы, и чувствуем большее побуждение к действию, когда видим, как действуют те, кого мы воспринимаем как наших коллег. Социальное доказательство принимает множество форм, таких как истории клиентов, отзывы, обзоры и участие в социальных сетях. Например, MarketingProfs применяет этот принцип на своей странице для новых участников, сообщая, что более тысячи специалистов по маркетингу уже являются подписчиками, мотивируя читателя стать частью этой группы.
и страх упустить выгоду (FOMO) Когда мы список адресов электронной почты потребителей доминиканской республики боимся, что что-то вот-вот закончится, мы чувствуем себя обязанными действовать — покупать, накапливать запасы или испытывать это до того, как его больше не будет. Это невероятно мощный психологический принцип, который маркетологи годами используют, чтобы побудить потребителей совершить определенное действие.
Размещая ограниченные по времени предложения или показывая потенциальным покупателям, что покупали ваши друзья, вы можете вызвать у них чувство срочности, побуждая их совершить покупку. Предложения дня Amazon — отличный тому пример. Это потому, что они работают как на основе понятия дефицита (доступно мало продуктов), так и FOMO (нет времени на заключение сделки).