主动与被动勘探

[sohanuzzaman54]

潜在客户挖掘是房地产行业经常谈论的话题。毕竟，制定可行的房地产潜在客户挖掘策略是确保代理商潜在客户渠道畅通的唯一方法。然而，与具体方法相比，人们谈论得较少的是寻找潜在客户的各种广泛策略和方法。大多数房地产经纪人的思维模式是拿起电话或敲门来开始他们的工作日。毕竟，销售不会自动结束。虽然这在一般意义上是正确的，但市场已经适应了数字时代，潜在客户挖掘也随之而来。今天，我们将介绍不同类型的房地产潜在客户挖掘以及房地产经纪人如何从每种类型中受益。

房地产勘探的类型
在讨论不同的房地产勘探策略时，它们通常分为两类：主动和被动。

积极勘探
主动寻找潜在客户是指我们想到的一些传统工具，包括电话推销、推荐、社交活动和定向邮件。将其视为您可以控制和跟踪的活动。主动寻找潜在客户总是耗费时间，每个人都从此开始他们的职业生涯：致电您 沙特阿拉伯电话数据 的电子邮件和节日贺卡列表中的每个联系人寻求推荐是新手经纪人的传统起点。那些想要发展业务而不仅仅是“谋生”的经纪人将把重点放在积极寻找潜在客户上。技术可能包括致电过期房源、自售 (FSBO) 和房地产种植，后者是指让自己成为特定社区或街区的房地产专家。

被动营销
被动营销或被动勘探是指在无需房地产经纪人直接沟通的情况下与潜在客户建立接触点。然而，这种勘探方法很难复制，而且结果很难衡量，因为你必须等待人们做出回应或业务上门。承担经纪人的现场职责是被动的，社交媒体也是如此。虽然你可以衡量博客或其他平台上的点击次数，但你无法控制他们在此之后的反应。被动营销的缺点是，你将决定权完全交给了其他人。虽然你可以将直邮或电子邮件定位到定制列表，但邮件程序仍然依赖收件人的回复。话虽如此，最好的被动勘探是预测潜在客户的需求和愿望。网站上的高质量内容和频繁的相关社交媒体帖子（包括带有一流照片的当前列表）将不可避免地为你带来信誉并加强你的主动勘探。

主动潜在客户开发至关重要，社交媒体已成为每个经纪人不可或缺的武器。虽然一些经纪人认为被动潜在客户开发是一种浪费，但大多数专家表示，最成功的经纪人会结合使用这两种技术。随着推荐的不断涌入，事业有成的经纪人可以默认采用更被动的营销方式，但让我们明确一点：完全停止主动潜在客户开发的经纪人是那些不想达成交易的经纪人。您选择哪种类型的房地产潜在客户开发取决于您职业生涯的阶段、您的公司、您的个人优势以及您在社区中的知名度。无论您使用哪种潜在客户开发组合，请记住，保持一致的方法是让您的渠道充满潜在客户的最佳方式