作为一名内容培训师，我花了很多时间指导我的客户如何涵盖“五大主题”，即为成功的入站公司带来最多流量、潜在客户和销售的五个主题。
谈论您的问题——特别是谈论您的产品或服务的缺陷——绝对在这个清单上。
没错。把所有事情，包括好的、坏的和 vp 维护邮件主管 丑陋的，都公开出来，是建立底线的绝佳方式。谨慎是自然的，但现实是：如果你不解决这个问题，别人就会解决。
您的买家正在寻找可以帮助他们得出结论的信息。而且您知道他们不仅在寻找正面评价。他们想要知道产品的细节、困难和缺点，这样他们在购买后就不会感到惊讶。（毕竟，我们如此被 1 星评价吸引是有原因的！）
创建坦诚面对问题的内容营销材料可以让你做以下几件事：
首先，你要将自己定位为该领域值得信赖的权威。众所周知，解决问题的最佳时机是在问题出现之前。
其次，您可以帮助不合适的潜在客户退出您的销售流程。如果您诚实地对待您的销售，不合适的买家就不太可能继续购买 — 这意味着您不会将销售人员的时间浪费在错误的潜在客户身上。
第三，通过提前让买家了解他们可能会遇到的情况，您可以消除买家的恐惧和抵制。
有些买家会看到这些缺点，权衡利弊，并决定继续购买。有些买家会选择在其他地方购买，这没关系。
您已赋予这些潜在客户选择退出的权力，因此不会浪费任何人的时间。
那么，一篇优秀的“问题”文章是如何诞生的呢？