留出回旋余地。 销售中应该有回旋余地，并且不应给客户带来过度的压力。不要在情感上挤压或推挤。你总是想逃避压力。尽管有这些好处，但人们还是自然需要保护自己。告诉客户他做出了决定，您将对谈判的任何结果感到满意。
避免谈话中出现尴尬的停顿。 请记住，在回答客户的问题后，您应该提出自己的问题，不要在谈话中出现尴尬的停顿。这并不意味着您需要喋喋不休。您应该引导客户提出问题，并避免长时间停顿导致不适。例如，如果您正在加载价目表，请说：“姓名，我可以在加载价目表时澄清一些详细信息吗？”利用这种延迟对你有利。不要与“尴尬的 2 秒”技术相混淆。
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说出你的专长。 例如，一家公司联系您，需要在仓库中存放办公设备。请随意声明您专门存储办公用品，您了解如何运输和包装办公设备的一切，您有足够多的公司存储办公用品。专业化始终使您和您的服务在竞争对手中脱颖而出。
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有效销售TOP30技术人员
人们在购买产品之前先购买信任。
马克·史蒂文斯，MSCO 创始人
忘掉“仅仅因为”的折扣吧。 折扣就是优惠。如果他们要求折扣，请随意设置柜台条件。例如，如果客户购买扩展服务集、支付 100% 预付款、推荐朋友、进行评论、订购其他产品等。您必须对折扣场景有清晰的历史记录。折扣应该增加利润，而不是从企业中夺走资金。最好亲自讨论折扣和优惠。分享未杀死的熊的皮有什么意义，对吗？