对于大多数工业公司来说，主要目标是产生最终转化为销售的高质量潜在客户。一切都与投资回报率有关。
但您的指标不一定与直接向消费者销售产品的公司相同。由于您与其他大型企业合作，销售周期从六周到六个月不等，因此营销需要坚持不懈且具有教育意义。
建立牢固的关系需要在销售前和销售过 澳大利亚学校电子邮件数据库 程中进行，而不是销售后。幸运的是，如今的数字营销资源不仅使这成为可能，而且比线下更有效率。
一个好的工业企业数字营销活动必须做到以下几点：
实施一台能够有效吸引合适人群注意力的机器。
一旦潜在客户参与进来，便自动对其进行分类和培养。
积极与销售人员沟通，提供达成销售所需的关键见解。
尽量减少无法实现第 1 至第 3 点的无效渠道上的浪费。
过去，只有少数几个可行的渠道可以做到这一点。例如：
在您的目标受众最有可能出现的地方参加贸易展览会。
在行业标准目录和出版物上做广告。
一支高度积极主动的销售队伍，积极地在实地和亲自进行勘探。
这些策略仍然有效，可能构成您当前营销工作的主要内容，但它们也成本高昂且难以扩大规模。您能参加的贸易展会数量有限，而且这些目录的覆盖范围有限，而且竞争往往非常激烈。
这就是为什么越来越多的工业制造商开始放弃传统营销渠道，转而投资能够提供类似或更好效果的数字渠道。