潜在客户开发的 10 个步骤

[sakibkhan22197]

出站潜在客户生成
您可能已经想到，外向型潜在客户开发与内向型潜在客户开发正好相反。外向型潜在客户开发活动涉及直接接触尚未对所提供的产品或服务表现出认识或兴趣的理想潜在客户。电子邮件、LinkedIn 直接消息和电话等销售渠道是生成外向型潜在客户的最常用方法。

大多数 B2B 公司依靠外向型潜在客户生成活动来建立和扩展其渠道，因为与入站策略相比，销售周期更短。

值得注意的是，涉及大量电子邮件推广和电话营销的外向 ameriplan 电子邮件列表 型潜在客户生成活动不再具有成本效益，而且往往会将潜在客户推开。相反，我们建议采用基于帐户的营销 (ABM) 方法，使用买家意向数据来定位正确的潜在客户。对于我们的客户，我们专注于与他们的理想潜在客户相关的技术和心理数据，通过这样做，我们的预约量最多增加了四倍。


营销是增加销售额的好方法，但成本高昂。那么，当企业希望在不支付高额费用的情况下增加销售额时，他们会怎么做呢？他们会鼓励客户成为品牌拥护者。

引荐潜在客户生成是通过以前或当前客户的口口相传来提高品牌知名度的过程。虽然优质的客户服务可以培养完全不干涉的引荐渠道，但公司通常会提供激励措施来提高业绩。折扣和账单抵免是一些最受欢迎的引荐福利。

潜在客户很少是先驱者。人们希望通过与已经尝试过您的产品或服务并取得成功的人交谈或阅读有关他们的信息来获得内心的平静。虽然您不应该只依赖一种潜在客户生成活动类型，但推荐是建立您的渠道并加速您的收入引擎的绝佳方式。

线索生成

潜在客户生成是一个复杂而漫长的过程，但通过遵循这 10 个基本步骤，您可以立即开始生成潜在客户。

1. 确立你的目标和目的
建立有效的潜在客户开发活动的第一步是确定您的目标。您的目标应与公司的整体目标保持一致。因此，如果您公司的目标是在第四季度末将收入提高 10%，那么一个好的潜在客户开发目标就是在六个月内将符合销售条件的潜在客户增加 30%。

通过预先设定目标，您可以更好地确定想要采取的潜在客户生成活动类型和策略，以实现您的目标。

2. 研究你的目标受众
接下来，您需要进行一些受众研究。分析目标市场的关键字查询是收集目标营销数据时简单的第一步。Google 关键字规划师等免费工具可以帮助您开始行动。您还可以使用 Google 的搜索引擎通过输入列表中的一些最热门关键字来发现相关的搜索词。