销售推介：销售团队的模板

[sakibkhan22197]

每个销售团队的工作方法中都必须有一个销售论点，使其能够最佳、有效地履行其职能。

看似简单，但我们如何才能制定出扎实且令人信服的销售说辞呢？直接从此处下载您的模板。

下面我们将告诉您在计划和执行推销时要考虑的所有方面。其构造、图表和示例的基本要素！

目录
1. 什么是推销？
2.推销的好处
3. 推销的基本要素
4. 有效推销的大纲
4.1 识别阶段
4.2 考虑阶段
4.3 决策阶段
5. 推销示例


什么是推销？
推销是公司商业管理的关键要素之一。这是销售人员用来 英国电邮清单 向客户或领导展示适合他们需求的推理的“脚本”，以说服他们他们的服务/产品是解决问题的正确方案。

它的结构在AIDA方法（注意力、兴趣、欲望和行动）中得到了很好的定义，从而传递了产品的好处并增加了购买意愿。

因此，我们可以说，推销是一种指南或路线图，可以指导卖家展示产品的优点并帮助完成销售。

商业模板

推销的好处
在销售团队中建立并开展推销活动将为B2B 销售工作带来多重好处。以下是一些最显着的好处：

我们避免即兴发挥：通过将所有详细信息摆在您面前，卖家不再有疑虑。这保证了更高的安全性。
它允许您列出要执行的操作：语气定义了从对话开始那一刻起直到对话者获得同理心为止需要完成的所有事情。换句话说，它定义了需要做什么来检测客户的期望，从而使卖方（和客户）在达成销售建议之前处于最佳状态。
重复您的申请。通过定义要遵循的程序，该论证可以充当“逐步指南”。一些卖家将应用本指南，它将有助于实现小组的目标。因此，它也可以作为评估销售团队绩效的工具。
持续改进工具。一旦每个人都进行了推销，并根据销售水平对结果进行了评估，它就可以作为在销售过程中部署改进点的基础。
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推销中的基本要素
销售论证的各个阶段旨在建立一个地图，说明每个阶段需要说什么才能实现销售。最重要的是，我们必须清楚客户可能提出哪些反对意见，并且我们的销售论点必须集中于解决这些反对意见。

为了呈现我们销售论证的基本内容，我们必须考虑到客户购买我们的产品而不是其他产品的原因，以及如何反驳可能出现的任何问题。

我们的销售宣传中不应该缺少什么？

制定产品/服务的描述：开始销售演讲的一个好方法是对您想要销售的产品（商品或服务）进行准确且精确的描述。因此，作为卖家，您必须拥有一份目录或产品表，以显示您产品的所有优点或品质。
推广您的产品/服务和您的公司：了解公司的理念和战略要素非常重要：使命、愿景、战略目标、价值观，当然还有销售政策。您还可以提供有关公司历史或形象的信息、客户参考信息以及任何可以作为参考的信息，从而产生客户信任。
详细了解您的潜在客户：作为卖家，您必须知道您的目标受众是谁。这样您就可以避免在永远不会购买的客户身上浪费时间和精力，因为您销售的产品不适合他们，或者因为它不能满足他们的需求或期望。这就是为什么很好地细分市场很重要，如果可能的话，准备客户档案，其中的信息反映了有关每个客户的所有信息。
新的号召性用语

预测客户行为：这是您最终定义要遵循的演讲或销售路线的地方，也就是说，您必须详细说明客户可以提出哪些问题以及“回应”的最佳方式是什么。前三个步骤中收集的信息有助于回答这些问题。
根据客户的需求或偏好展示和调整产品或服务的优势
提出控制问题，以确保我们朝着正确的方向前进，根据对话者调整演示文稿。
准备一份客户可能提出的反对意见清单，以及他们各自的答案或解决方案。
推销工作的示例
以下是客户在购买决策过程中通常会问自己的一个示例。

“如果我购买该产品，我能得到什么？为什么我应该从你们那里购买而不是从其他供应商那里购买？”

在所有情况下，建议定义几个问题和/或反对意见及其答案。

新的号召性用语


最后，您可以测试开发的文档，并根据结果改进它以形成您的最终论点，包括更多问题或修改答案。

成功的重要一点是掌握所有关键方面并将其付诸实践。因为拥有良好的推销并不能保证成功，但没有良好的推销通常就意味着失败。

有效推销的大纲
为了制定正确的销售论据，除了明确我们在前面几节中分解的方面和反对意见之外，重要的是要有一个计划，使我们能够根据我们的潜在客户所处的阶段和阶段进行检测和工作。是。

我们可以将该方案分为三个不同的阶段，类似于客户旅程的阶段：

认可阶段
我们的潜在客户开始表现出他或她有问题并且需要外部帮助的症状。在此阶段，我们必须：确定他们的真正问题并找到完美适合您的解决方案的方式

考虑阶段
我们的潜在客户发现他们有需求，并正在寻找信息来找到能够帮助他们解决问题的产品/服务：在这个阶段，我们必须：有效而强烈地表达我们的价值主张和差异化元素。

客户旅程：它是什么以及如何在工业公司中定义它

决策阶段
领导者有明确的采购策略。您需要解决您的问题，并且您正在寻找选择并考虑预算。在这个阶段，我们必须：展示我们的成功故事、支持我们销售论点的参考资料，并最终设法完成提案。

销售宣传示例
毫无疑问，产品的销售宣传是公司商业管理中最重要的部分。

为此，请按照以下步骤操作：

1. 了解客户的情况。为了了解您的情况，我们必须提出一系列问题，例如：您的公司是做什么的，您想解决什么问题，您希望通过购买您的产品实现什么目标，您在实现这一目标的过程中会遇到哪些障碍,...

2. 说明我们销售的产品或服务的价值。为此，我们必须参考客户在之前问题中的回答来个性化演示。我们必须向他们展示产品是好的，而且对他们也有好处。

新的号召性用语

3.回应您的所有问题和反对意见。建议考虑一下客户可能会因哪些原因而拒绝购买该产品。针对这些异议提供答案和解决方案将有助于我们说服您。

4. 结束销售。在此部分中，可能会出现与价格、付款方式等相关的异议。我们已经解释并证明该产品是您真正需要的。所以要确保没有任何疑问。而且，根据您提供的产品的价值，价格是合适的。

推销并不是一份封闭的文件。它必须通过新的经验进行修改或扩展。例如，当客户提出我们以前没有的反对意见时，或者如果出现竞争对手时，我们必须考虑在我们的论点中反驳。