米歇尔·梅森格·加勒特 (Michelle Messenger Garrett) 是一名公关顾问、演讲者和获奖作家，拥有 20 多年的代理、企业、初创企业和硅谷经验。她与从小型企业到 Adobe 和 HP 等大型企业的客户合作，帮助他们制定和实施公关策略，帮助他们宣传、引起注意并提高知名度、潜在客户和销售额。
帮助达成交易的最佳销售抵押品是……
客户成功案例或案例研究阐述：
客户在获得您的产品或服务提供的解决方案之前面临的挑战
如何实现
结果，包括节省的时间/金钱数据
这可以让买家清楚地了解当他们决定购买您的产品时可以期待什么。当然，您可以添加越多的数字来表明节省的时间或金钱，效果就越好。
帕特里克·比迪斯科姆
Patrick Biddiscombe 是New Breed Marketing的首席执行官，该公司是一家面向 B2B 软件和技术公司的一流入站营销和销售代理机构，也是 HubSpot 的白金级合作伙伴。Patrick 毕业于佛蒙特大学，拥有十多年的 菲律宾号码 营销和销售经验。
根据我过去十年向企业销售的经验，有三个关键要素，特别是对于中小型企业而言。一切都关乎信任。以下是我反复运用并取得巨大成功的三种策略：
企业专用登陆页面 – 作为向企业公司销售产品的 HubSpot 合作伙伴，我经常发现自己将新线索发送到他们以企业为中心的登陆页面。我发现许多公司尚未构建这些有针对性的登陆页面。但根据我的经验，这是我最常用的销售支持工具。示例：HubSpot Enterprise
其他企业案例研究 – 组织总是希望看到您之前曾与与他们非常相似甚至竞争对手的人合作过。证明您的业绩记录，并准备好案例研究以发送给潜在客户。 *注意：如果您仍有 PDF 格式的案例研究，那么您就错过了。在您的案例研究页面上安装分析工具，并使用 Crazy Egg 等工具查看与您的买家相关的内容。此外，不要错过营销和销售自动化系统中的数字肢体语言和 URL 跟踪。
团队页面和简历 – 他们希望确保您的规模足够大，能够支持他们的工作，并且您的业务基础牢固。在构建网站时，不要低估此页面 – 决策者和采购人员通常会在签订合同之前对领导团队进行嗅探测试。
吉姆·沃尔什
Jim Walsh 是Goodheart-Willcox的全国销售经理，该公司是技术、贸易和技术方面的顶级教科书出版商，他的主要职责是监督和指导公司 15 名内部/外部销售人员取得成功。他自 1997 年以来一直在 GW 担任现场销售代表，负责中西部北部地区；自 2000 年以来担任营销经理，负责组织和推动全州范围内成功的教学材料采购；自 2007 年以来担任全国销售经理。他对销售/决策过程、指导和培训充满热情，以打造一支成功的团队。他还是美国内部销售专业人员协会和芝加哥分会的现任成员。
在达成交易时，您基本上处于互动的阶段，买方和卖方已经尽一切可能了解所提供产品或服务的实施结果。有趣的是，买家天生具有防御性。我相信这是因为我们的父母从小就告诉我们，不要和陌生人说话。我们中的一些人很久以前就决定从事一种职业，我们的工作取决于打破这种障碍。因此，卖家首先……