这些活动旨在将某人从漏斗的一个阶段转移到另一个阶段。
这看起来像什么？ 如果你正在与 13 岁的年轻人交谈，他们想存钱买房，这与即将退休的老年人不同。所以回到财务顾问，那个人需要具体知道他们在和谁交谈，因为广告创意、信息传递，一切都是 usa电子邮件列表 不同的。因此，你必须真正积极地关注你的目标人物、你的受众，然后是你的讯息。好的。实际上，回到这个问题，我们实际上有一个买家人物角色工具，它将包括在后续行动中，你可以进入并创建一个你可以使用的工具。你也可以在讲义的最底部看到链接，那里有一个使用人物角色工具的链接，它将允许你进入并将所有想法都记在脑子里，把它们都写在纸上，然后在纸上看到那个人物角色。好的，我们强烈建议你从那里开始。
将漏斗顶部视为营销和销售周期中的最高点。这是业务经理和最终决策者寻找答案的地方。他们在这个阶段甚至可能没有研究 MSP。他们正在寻找 MSP 最终可能帮助他们解决的常见问题的答案。
另一方面，漏斗的中间是评估阶段。在这个阶段，同样的潜在客户知道他们需要 MSP，并正在评估谁最适合他们的需求。
当您的数据库中有新的营销线索，他们选择加入教育电子邮件系列或订阅您的博客或时事通讯时，转化活动可以帮助将他们从漏斗顶部转移到漏斗中部。
这时，展示您专业知识的资源就变得非常有价值。简单来说，一本提供清单以帮助公司外包 IT 的电子书可能是一个不错的选择，或者从更高的层次来看，您可以提供一份详细的指南，指导他们选择和使用特定垂直领域的 MSP。
专业提示：向现有客户推广转化活动材料。您的客户可能不了解您提供的所有服务，或者他们只是将该活动作为他们可能向您推荐的其他潜在客户的参考。