第二步总结为指定我们在第一阶段确定的哪些线索可以连接以及何时连接。一旦检测到，您必须联系他们并提供个性化消息。细分是关键，因为在此之前有必要了解买家的背景。
例如，不同的用户通常会根据他们的兴趣、问题或人口统计数据进行重新组织。根据公司提供的产品或服务，按一个或另一个变量进行分组对他们来说效果会更好。这无疑将有助于更好地适应信息。
调查
第三，我们与潜在客户建立第一次联系，我们提供的服务是否合适？如果买家表现出兴趣，请利用卖家的机会，通过探索性对话更深入地了解他或她的兴趣和目标。
这个阶段的目标是让买家反思我的产品是否适合他 采购总监电子邮件列表 们的需求。卖家通常会提供一个指南，其中包含根据给出的答案可以提出的问题。
建议
最后一个阶段包括尝试根据消费者的需求并根据探索性对话的结果提供适当的建议。卖方将根据获得的有关买方的兴趣和问题的信息来确定他是否可以帮助买方满足其需求。您必须提供附加值。
最后，如果您想成为入站专家，您可以通过IEBS 的入站营销和销售自动化硕士课程实现这一目标。除其他外，您将学习如何创建可产生新商机的入站营销策略、了解客户在每个购买阶段需要什么内容以及建立具有入站销售基地的商业销售团队以适应销售流程. 客户购买。