这些截图中只有一点不同，因为 Kevens 需要使用 Wayback Machine 来找到原始图片的高分辨率版本。 结果 该解决方案使用近期客户的成功作为社会证明，演示请求增加了 12%。 在一年的时间里，这种提升将转化为以下渠道结果： 线索（即演示请求）：122 MQL（营销合格线索）：54 SAL（销售接受线索）：23 SQO（销售合格机会）：8 CW（关闭获胜）：2 新收入：37,329美元 “A/B 测试中没有神圣不可侵犯的事物。冠军应该受到挑战，”Kevens 说。“推荐信很好地提供了同行的声音，证实了演示的价值。
但同行看到的结果的价值更能让人们要求进行演示。” 快速案例 葡萄牙电报数据 研究 #3：B2B 电子学习平台从冷门推广转型为从自然搜索中获取 75% 的预订量 我曾多次与一些公司交谈，他们表示需要帮助进行电子邮件营销。他们的营销效果不佳。他们需要更好的文案。当我进一步了解他们的策略时，我不得不坦白——我并不是一个优秀的作家。我的写作水平还不足以克服他们一事实。他们不需要更好的文案——他们需要更好的策略。 我知道，当你陷入通过电子邮件发信息获取潜在客户和金钱的循环中，并且只需要达到目标时，这似乎是不可能的。
但这是可能的。所以当我看到下一个案例研究出现在我的办公桌上时，我觉得值得与你分享。 之前 – 冷门推广 My Learning Hub 是一个 B2B 电子学习平台。在 2022 年初之前，它依靠冷门推广带来 60% 以上的演示预订。增加潜在客户数量意味着增加销售开发代表 (SDR) 的数量，从而增加每月成本。因此，该团队希望通过其他渠道实现潜在客户多样化，使其更具可扩展性和长期可持续性。 之后——SEO 和内容 虽然该公司并没有完全放弃冷门推广，但团队决定投资内容驱动的 SEO 策略，不仅要在网上提高知名度，还要在销售过程中建立信誉和信任。