而且他们赚得盆满钵满。他们是了不起的客户。关键是，我问销售人员，你们有多少客户了解你们在做什么？我以为会说 50、30、20，但他却说 1%。这意味着营销对他们没有任何帮助。 销售人员接到的电话都是冷冰冰的，他们不得不在电话或网络电话中解释一切。这是一个大问题。
他们的销售周期长达一年多，这对我们来说非常明显。就像你没有故事，品。 就像它是一件实际的事情，除了你们内部的人之外没有人知道它是什么，这是一种罪过，对吗？ Jeff Coyle： 所以没有什么比推销软件更糟糕的了。因为你根本就不会去推销，没有故事。
没有痛苦。没有悲剧。没有兴奋。 但是是的。其他的， 艾伦·马丁内斯： 事情就是这样。我不指望他们自己在内部解决这个问题。这是一项完全不同的技能。即使是最好的营销人员。这不是你真正被雇来做市场营销的目的。经理在那里管理已经建立的东西。 是的。所以我们提供的服务通常是构建、重建或重新设计。
你知道这一切是如何流动的，从头到尾，无论是视觉效果，还是信息传递，还是工程设计，大多数时候，这三者都是结合在一起的。这确实会带来很大的不同。 很多时候，他们并不真正了解我们所做的所有细节。他们只知道现在效果不错，他们很高兴。这比任何事情都重要，你知道，就这个例子而言，他们的销售周期显著缩短。
他们的销售额增加了两到三倍。 在他们的案例中，每年有数千万美元。他们只花了其中的一小部分，就支付给我们其中的一小部分，他们已经立即获得了正的投资回报。所以这真的取决于你想解决什么问题，但我们知道它的力量。我认为我们已经超越了这样一个事实，是的，每个人都知道什么是漏斗，你需要它。