通过转化率优化 (CRO) 将点击转化为客户

[muskanislam25]

您花了很多时间建立网站、在社交媒体上发帖以及向潜在客户发送电子邮件。但是，如果即使经过这么多努力，人们仍然不买账怎么办？

无论您是想创办一家新兴企业，还是只想让更多人购买购物车中的商品，转化率优化 (CRO) 都能让您的业务更上一层楼。正确的 CRO 策略可将更多网站流量转化为实际销售额，因此，无论您是创建新品牌还是让现有公司更上一层楼，这都是值得的。

CRO 流程是一门涉及许多可变部分的学科。幸运的是，您只需对数字营销策略进行一些调整，即可最大程度地提高网站转化率。查看本指南，了解 CRO 的工作原理以及如何将其与搜索引擎优化 (SEO)相结合，从而大幅提高转化次数。

什么是转化率优化（以及什么不是什么）
转化率优化是一种系统性的方法，可以让更多人在您的网 牙买加 whatsapp 数据 站上采取特定行动（也称为转化）。这可能是购买某样东西、订阅新闻简报或采取任何其他所需的行动。与其他强调知名度和浏览量的营销策略不同，CRO 关注的是您转化访客的有效性，因此对于任何需要切实成果的企业来说，这都是一个必须跟踪的指标。

每个人对 CRO 的处理方式都不同，但它可以包括：

使用 CRO 工具衡量转化率
A/B 测试
安装热图
着陆页优化
彻底改变用户体验
在你的网站上添加战略性号召性用语 (CTA)
CRO 有很多方面，但它不只是吸引访客访问您的主页。这就是 SEO 和内容营销发挥作用的地方。在本指南中，我们将讨论 SEO 和高质量内容如何吸引访客，但重要的是要认识到它们只是您更广泛的转化率优化策略的一部分。

例如，如果您的网站速度慢或存在错误，您的博客就不会获得太多转化。所有因素必须协同作用才能提高转化率，因此请将 CRO 视为一种可以提高平均转化率的整体策略。

CRO 也不是您待办事项清单上的一次性事项。它需要持续的试验。人们、互联网和世界总是在变化，因此您必须保持优化过程，以满足这些不断变化的期望。否则，您将不得不迎头赶上，这可能会让竞争对手占据优势 — — 而您不希望这样！

SEO 和 CRO 的双重打击
SEO 和 CRO 是两个不同的学科，但在打造成功的在线形象方面，它们是同一枚硬币的两面。SEO 通过提高您在搜索引擎结果页面 (SERP)上的可见性来吸引用户访问您的网站，而 CRO 则将这些网站访问者转化为活跃客户。如果您能学会有效地结合使用两者，您将创建一个强大的转化引擎，从而提升您的品牌表现。

幸运的是，对 SEO 有利的策略对 CRO 也有利，反之亦然。如果您想提高在搜索引擎上的排名并转化更多访问您网站的用户，请尝试这五种以 SEO 为中心的 CRO 策略。

1. 关键词驱动的登陆页面优化
每种 SEO 策略都以关键词开始。目标是使用关键短语吸引目标受众访问特定的着陆页。这听起来很简单，但应该进行大量研究来选择关键词并策略性地将它们放置在着陆页中。

如果您有电子商务网站，请使用Google Analytics等工具、 Semrush等 SEO 工具，甚至 Amazon Search。这些免费工具将让您轻而易举地找到既受欢迎又符合购买意向的关键词。真是太棒了！

准备好关键词，将它们放在目标网页的多个位置，包括：

标题和副标题
图片替代文本
元描述
标题标签
不要忽视元描述的影响。这是搜索引擎用来向搜索者展示您网站内容的片段，因此请始终包含相关的搜索词 — 当然，不要堆砌关键词。

2. 有说服力的信息
将关键词插入目标网页是吸引更多搜索流量到您网站的明智方法，但这只是您与网站访问者建立关系的开始。这是转化率优化，因此您不仅想要访问量，还想要行动。

引人入胜的文案是吸引人们订阅、购买或评论的最佳方式。有效的文案可以吸引受众的注意力，引导他们完成转化渠道，直到他们采取所需的行动。

文案写作本身是一门独立的学科，但你可以通过以下方式优化网站上的文案：

创建客户角色来帮助您了解搜索意图和痛点。
试验标题。使用CoSchedule 的免费标题分析器来选择最简洁的选项。
向您的网站添加照片、信息图、音频片段、GIF 或视频。多媒体可以分解人类读者的文案，为他们提供更丰富的体验，因此请慷慨地使用您的内容格式。
突出优点。列出功能是可以的，但大多数人都想知道您的产品或服务如何改善他们的生活。例如，在智能手表的产品页面上，不要说“72 小时电池续航时间”，而要说“每三天充电一次，节省时间”。
添加来自真实客户的社会证明和推荐。
3. 有针对性的 CTA
也许网站访问者没有在您的网站上采取行动，因为他们不确定您希望他们接下来做什么。这就是行动号召如此重要的原因。它们引导用户浏览您的网站，让他们清楚地知道应该采取什么行动。有效的 CTA 弥补了随意浏览和果断行动之间的差距，因此这是一种必须尝试的 CRO 内容策略。

通过以下方式提高 CTA 的质量：

每个网页仅宣传一个 CTA。
使用“立即购买”、“了解更多”、“免费加入一个月”或“开始”等动作动词，让人们清楚地了解你想让人们做什么。
策略性地将 CTA 置于首屏上方。
使用“优惠即将结束”之类的短语营造一种紧迫感。
通过“立即注册即可享受 50% 折扣”等激励措施敦促人们采取行动。
4. 用户体验改进
如果用户难以浏览您的网站，那么转化率几乎不可能有显著提高。您的网站可用性越好，访问者转化率就越高。转化率越高，搜索引擎就越能注意到您网站的质量，并有可能在搜索结果中给您更高的排名。

通过以下方式改善客户体验：

提高网站页面速度。使用免费的Google PageSpeed Insights 工具进行网站速度测试。
首先针对移动设备优化您的网站。使用响应式设计来适应用户的设备。
删除可能令人烦恼的元素，例如弹出窗口或繁琐的结账流程。
简化您的网站导航，使其使用逻辑层次结构，使用户可以轻松找到他们正在寻找的内容。
通过遵循WCAG 标准来提高可访问性。
如有疑问，请让某人以用户身份浏览您的网站并记录不顺畅的区域。Hotjar等热图工具也会突出显示这些区域，尽管有时从人的角度看问题仍然很有帮助。

5.数据驱动分析
CRO 和 SEO 都依赖数据来查明哪些方法有效，哪些方法需要调整。对网站的所有元素（从关键字到 CTA 再到用户体验）进行 CRO 测试，以找出最能引起用户共鸣的方法。有时，像改变 CTA 按钮颜色这样小的事情也能扭转你的命运，所以不要忽视实验的力量！

通过以下方式进行数据驱动分析：

定期进行多变量测试（同时测试多个变量）或 A/B 测试（检查一个页面的两个版本）。
检查 Google Analytics 等分析工具以了解用户行为。
对用户数据进行细分，以了解不同人群在网站上的行为方式。
设置转化率优化工具（如 Hotjar）来查看您网站的哪些部分吸引用户，哪些部分……缺乏吸引力。
付费进行用户测试以获取人们的公正意见。
通过内容驱动的CRO获得更高的转化率
您可以进行转化优化，直到手指麻木，但最好将您的精力和资源投入到能够推动您的业务增长的 CRO 策略上。结合 SEO 和 CRO 来执行策略，不仅可以从搜索引擎吸引更多访问者，还可以说服更多人留下来并与您的业务互动。