赋能培训与销售培训

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我们来详细分析一下：销售支持是 SaaS 环境中的综合方法，它为销售团队提供一切，让他们能够出色地完成工作。另一方面，销售培训则纯粹致力于提高销售技能。两者都是 SaaS 公司销售战略机制中的关键齿轮，但它们的用途不同。

现在，这里有一个没有术语的快照比较：

支持 销售培训
建立一个动态的、可搜索的内容管理系统，以便销售代表可以找到针对买家旅程不同阶段定制的演示文稿、白皮书和成功案例。 举办有关顾问式销售方法的综合研讨会，利用互动场景和专家演讲嘉宾来提高谈判和沟通技巧。
集成最先进的 CRM 软件，反映公司独特的销售渠道阶段，提供后续自动化，并结合预测性潜在客户评分来确定优先次序。 提供深入的产品培训课程，配有丰富的多媒体内容和测验，以确保销售代表彻底了解产品的特点、优势和竞争优势。
实施先进的分析平台，汇总销售数据并将其转化为可操作的见解，通过直观的报告功能识别趋势和需要改进的领域。 举办练习课程，让销售代表进行角色扮演练习，模拟具有挑战性的客户互动，练习异议处理，并微调他们的结束策略。
开发内容管理系统，以确保所有销售材料保持最新和相关，同时提供用户分析以了解哪些内容对客户最有效、最具吸引力。 主持定制研讨会，重点培养特定技能，例如掌握电话营销技巧，销售代表在研讨会上聆听现场电话评论，并实时练习推销调整。
示例：推出一个仪表板，提供个人买家互动、偏好和参与程度的 360 度视图，帮助根据每个潜在客户的需求定制销售方法。 示例：策划一套专门的销售课程，重点关注利用社交媒体平台，教导销售代表如何在社交网络上识别潜在客户并通过个性化内容吸引他们。
当我们在 SaaS 的背景下谈论销售支持时，我们指的是带领整个村庄 — 正确的技术、最智能的内容、最巧妙的策略，当然还有培训。定义销售支持，您实际上是在描绘一个完全具备吸引、转化和留住客户的条件的销售团队的图景。

在深入研究销售领域中的赋能时，它就是为销售专业人员发挥其最大潜力奠定基础。概述销售赋能的含义需要理解培训是整个销售赋能框架中唯一但至关重要的组成部分，支持 SaaS 销售流程的整个生命周期。

销售支持的 5 大好处，以及为什么您在 2024 年需要它
作为一名销售专家，让我们简要地探讨一下销售支持及其作用。您是否问过自己：“销售支持的作用是什么？”它是将销售和营销结合起来，在销售领域取得惊人业绩的关键。统计数据显示：借助强大的销售支持计划，销售周期可缩短 49%。

销售支持的核心优势是多方面的，我们并不是在空谈。我们看到拥有支持计划的公司的成功率比平均水平高出 15%。很明显，支持不仅仅是一个流行词；它是一种以结果为导向的变革性战略。期待的不仅仅是想法和理论；接下来，我将详细揭秘这一强大实践的最大优势。这就是销售魔法发生的地方——敬请期待大揭秘！

Dashly 案例研究：

最近，我们进行了JTBD。首先，进行研究的营销人员在公司会议上介绍了研 芬兰电报数据 究结果。第二阶段是帮助我们的销售人员创建一个新的演示文稿，销售代表将在演示中使用。这种做法帮助我们的销售团队在向目标受众销售产品时更加精准。

好吧，很明显，销售支持有助于增加销售额并拓宽销售漏斗的最后阶段，但是如何做到呢？让我们找出您需要销售支持的原因。

1. 你的团队将同步

您还记得这样的情况吗：您看到一个优惠，决定购买一个产品，联系销售人员，而他们告诉您的信息与您在登陆页面上看到的信息完全不同？

让我们从产品角度来看这种情况。我敢打赌至少有一次你的销售团队因为不了解营销计划而遇到一些问题？或者反之亦然？

销售支持将有助于避免营销和销售团队之间的误解。这样，营销人员在着陆页上给出的价值就与潜在客户从销售代表那里听到的内容相对应。因此，销售代表将使用相关材料——这将更容易说服潜在客户购买。

销售支持使系统化，每个人（销售和营销团队）都知道在哪里获取所需材料。因此，他们将专注于销售，而不是研究。

2. 销售团队将变得更加有能力

销售人员将在合适的时间提供合适的内容来吸引客户。因此