Ни один покупательский путь не ограничивается одним каналом коммуникации. Чтобы эффективно охватить и привлечь потенциальных клиентов, используйтемногоканальный подходсюда входят различные каналы, такие как электронная почта, телефон, социальные сети, такие как LinkedIn, и личные встречи.
Включите вовлеченность в критерии квалификации лидов
Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают швейцария номер телефона организации B2B, — это равное внимание ко всем лидам. Вместо этого включите фактор вовлеченности в критерии квалификации лидов и отдайте приоритет высокоценным иЛиды, близкие к покупкечтобы избежать траты ресурсов на потенциальных клиентов, которые просто просматривают сайт.
Новый призыв к действию
Дополняйте последующее общение релевантным контентом
Предоставление качественного и релевантного контента может не только повысить эффективность стратегии исходящих продаж, но и выделить ваш продукт среди конкурентов. Используйте контент дляобучать потенциальных клиентов,и рассмотрите возможность создания персонализированного контента на основе их интересов и потребностей.
Примите стратегии маркетинга, основанного на учетных записях (ABM)
ABM подразумевает таргетирование на конкретные, высокоценные аккаунты и адаптацию маркетинговых усилий специально для них. Это может быть особенно эффективным подходом для организаций B2B, позволяя более персонализированный и целенаправленный подход к лидирующим последующим действиям.