Они провели хорошее исследование в мире гольфа. На каждом поле указано среднее количество ударов, определяющее, сколько времени вам, как профессиональному гольфисту, может потребоваться. Это называется пар 5 и означает, что игрок в гольф может сделать максимум 5 ударов. Если требуется 4 удара, это называется птичка. Если игрок в гольф делает 6 ударов, это называется богги.
Затем была измерена мозговая активность десятков тысяч игроков в гольф, и было обнаружено, что концентрация и внимание выше, если кто-то хочет избежать пугала (возможный проигрыш), чем выиграть птичку (потенциальный выигрыш).
Поэтому люди очень боятся потерять свой База данных Telegram Катара нынешний статус-кво. Поэтому они сделают все возможное, чтобы не упустить нынешнюю ситуацию. Даже больше, чем просто делать что-то для улучшения этой ситуации.
Люди больше боятся потерять 1000 долларов, чем желание выиграть 5000 долларов.
Этот принцип особенно очевиден в онлайн-инструментах. Это довольно просто. Как только вы познакомитесь с этим инструментом, у вас появится новый статус-кво, новая «нормальность» для вас самих. Когда пробный период заканчивается и у вас больше нет доступа к инструменту, вы теоретически теряете то, что для вас уже стало нормой.
Таким образом, этот принцип отвечает статус-кво клиента и новым ориентирам, которые он для себя устанавливает. В этом случае пробный период инструмента должен установить новый стандарт для клиента. Если это не принесло никакой дополнительной пользы, пользователь ничего не потеряет по окончании пробного периода.
Например, в Черную пятницу вы видите это в виде поощрений . Высокие скидки на определенное количество продуктов, а затем ряд вариантов дополнительных продаж и обновлений.
Используя этот принцип, вы еще больше реагируете на человеческую психику. Только тогда не по поводу «чего-то упустил», а по поводу «действительно потерял».