Автоматизация маркетинга: следующий шаг в маркетинге B2B

[muskanislam25]

Как старым, так и новым поколениям B2B-маркетологов придется привыкнуть к тому, что клиенты и покупатели будут все более ориентированы на результат и будут более требовательны. Это создает множество проблем: как доказать, какова окупаемость инвестиций в маркетинг ? Как доказать, что маркетинг действительно приносит компании дополнительную ценность? У Marketing Automation есть решение, но прежде чем начать, следует учесть несколько вещей.

Работа в унисон
Во многих компаниях отдел маркетинга и продаж говорит на совершенно другом языке: отдел продаж занят целями продаж и почти не полагается на отдел маркетинга. Отдел маркетинга занят всеми видами маркетинговой и коммуникационной деятельности, не обсуждая это с отделом продаж и не используя те же цели. Когда они не работают в унисон, очень сложно добиться хороших результатов.

Хорошая коммуникация и четкие соглашения являются база данных телеграмм предпосылкой для успешного сотрудничества. Вам действительно нужно начать с оптимизации внутренних процедур, картирования того, что хотят клиент и покупатель, путем создания профилей персон покупателей и прозрачного процесса покупки. Вдобавок ко всему вам нужен четкий процесс управления лидами.

При фундаментальном использовании этого, автоматизация маркетинга станет технологическим прогрессом, который принесет пользу не только маркетингу, но и всей компании. Мы уже упоминали о росте автоматизации маркетинга в Европе и брали интервью у Дэвида Рааба, эксперта в области маркетинга и аналитики. Очевидно, что B2B-маркетинг развивается в определенном направлении. Без сомнения, автоматизация маркетинга станет его частью. Смотрите также более ранние статьи о тенденциях в B2B на Marketing facts.

С помощью автоматизации маркетинга вы можете:
Настройте кампании по электронной почте
Создание веб-форм
Создание целевых страниц
Настройте кампании по привлечению лидов
Создание маркетинговых отчетов
Список можно продолжать, но это лишь несколько базовых функций. И мы даже не говорим о прогрессивном профилировании, социальных публикациях, конкурентном анализе и отслеживании посетителей веб-сайта. Автоматизация маркетинга дает вам возможность следить за цифровым языком тела вашего потенциального клиента/лида. Под этим мы подразумеваем, что вы можете точно отслеживать, что интересует вашего потенциального клиента и какой контент он просматривал на вашем веб-сайте. Таким образом, вы можете адаптировать свои маркетинговые кампании и подстраиваться под потенциального покупателя. Короче говоря, это инструмент, который вы можете использовать для «слушания» своей цели. Все больше и больше маркетологов B2B понимают, что им хотелось бы объединить такие функции.

Докажи это
Маркетинг B2B находится в постоянном процессе развития. В котором мы, как маркетологи, должны постоянно становиться профессионалами. В то же время мы должны чаще доказывать себя — коллегам, продажам и управленческой команде. Часто люди думают, что маркетинг — это черный ящик. В него вкладывается большой бюджет и много энергии, но не всегда ясно, что организация получает взамен. Настало время для перемен в этом вопросе.

Как упоминалось ранее, Marketing Automation предлагает возможность создания отчетов. Как и многие аналитические инструменты, можно увидеть, сколько посетителей посещает веб-сайт ежедневно. Однако Marketing Automation делает шаг вперед. Он предлагает опции для оценки лидов, картирования онлайн-поведения потенциальных покупателей и средней стоимости сгенерированного лида. С помощью инструмента мы показываем, сколько лидов (квалифицированных лидов маркетинга) было у команды по маркетингу и продажам и как маркетинг активно способствует созданию и квалификации лидов.

Короче говоря, система автоматизации маркетинга заставляет корректировать процессы, и таким образом приводит к лучшему согласованию продаж и маркетинга. Она стимулирует тесное сотрудничество и творит чудеса с двумя (бывшими) конкурирующими отделами в одном лице; отделе, который мы также называем «Отделом доходов».

«Следующее поколение» B2B-маркетинга
Маркетологи следующего поколения должны принять автоматизацию маркетинга и полностью сосредоточиться на технологических разработках. Компании будут требовать все больше и больше прозрачности в организации. Когда маркетинг сможет показать, что он поддерживает отдел продаж во всех аспектах, тогда появится истинная окупаемость инвестиций в маркетинг. Впоследствии станет ясно, в чем заключается наша добавленная стоимость. Маркетологи B2B следующего поколения не будут избегать технологий, а просто примут их. Вы станете их частью?