Следствием предыдущих тенденций является огромное количество данных, генерируемых каждым отделом маркетинга B2B. Каждый используемый инструмент создает больше данных, и поэтому риск загрязнения данных увеличивается. Это вызывает 2 проблемы для маркетологов:
Юридические проблемы : поскольку данные хранятся во всех видах систем, становится все труднее получить четкое представление о точных данных клиента или потенциального клиента. Рассмотрите возможность подписки или отказа от подписки на информационный бюллетень в одной системе, который не обрабатывается в другой. Правильно соблюдать законодательство GDPR сложно.
Операционные задачи : как маркетолог, вы общаетесь со своей целевой группой все более целенаправленно. Чтобы добиться хорошей сегментации, важно привести данные база данных Telegram в Омане в порядок. Предположим, ваши данные CRM не синхронизированы с вашей системой автоматизации. Верны ли ваши сегменты и, следовательно, ваши электронные письма?
Ряд B2B-организаций в настоящее время заняты тщательно продуманным сбором и организацией своей инфраструктуры данных. В 2022 году многие другие организации поймут это и обеспечат лучшую целостность данных.
5. Коммерческий маркетинг становится нормой.
Уже во введении было ясно, что более 10% оборота уходит на маркетинг. 64% B2B-маркетологов ожидают увеличения своего бюджета в ближайшем будущем:
Скриншот статьи о B2B-маркетологах.
Источник: B2B Benchmark 2021 .
По мере увеличения маркетинговых бюджетов все больше и больше внимания уделяется вкладу маркетинга в оборот. Вот почему мы все чаще видим за рубежом термин «коммерческий маркетинг».
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве потенциальных клиентов, запросов или загрузок, основное внимание уделяется вкладу маркетинга в оборот компании. Для этого можно использовать различные показатели , например вклад маркетинга в воронку продаж (в евро) и сделки, на которые повлиял маркетинг . Для этого снова необходимо объединение инструментов (тренд 4). Достигнув этого, вы сможете измерить свой вклад в режиме реального времени, что также улучшит сотрудничество между маркетингом и продажами.