“有几次，我们发现自己因为过去的经验而高估了预算或品牌的创意抱负，这吓跑了那些潜在客户，”刘易斯说。“所以，考虑一下为什么一个品牌选择和你交谈，而不是其他 1,000 家更成熟的机构，并据此制定预算。” 刘易斯进一步警告称，在刚开始时不要“低估获得客户的难度”，这就是为什么营销计划等基础要素至关重要。一旦你有了一些固定客户，你就可以礼貌而专业地要求他们提供推荐或引荐，以便通过口口相传的推荐继续扩大你的客户群。
6.建立您的网络。 如果您计划帮助客户在电视、广播节目、播客、博客和 英国电话号码 新闻出版物上投放广告，您需要开始建立稳定的媒体联系人。从这些渠道收集列出广告费率、人口统计和规格的媒体工具包，以便您知道哪些类型的广告活动可能适合您的客户投放。 准备向你计划经常使用的媒体销售代表介绍自己。如果你已经在这个行业工作了一段时间，可以创建一个，以突出你参与过的广告活动，并在广告销售会议上吸引注意力。
此外，开始与现有网络中的联系人重新建立联系。科瓦切维奇指出，即使你认为这些关系现在不会对你有帮助，发展这些关系也可以在你最意想不到的时候提供宝贵的机会、推荐或建议。不要害怕在必要时利用这种支持；你的网络中的许多人可能愿意提供帮助，但你必须让别人知道你的需求，并投入精力来维持这些联系。 “关系就是一切，”刘易斯说。“作为一家新机构，你要求人们冒险与一家未经证实的实体合作。如果你与在之前的职位上已经建立信任的人交谈，他们更有可能给你一个机会。