目前,我们看到过去十年中最大的烦恼之一又卷土重来:“退出弹出窗口”。然而,他已经发生了转变。在 Internet Explorer 仍然占据网络浏览器领先地位的日子里,有时会发生这样的情况,当你认为你已经关闭了一个页面后,它会以“警报”的形式向你显示一个弹出窗口。血液有刺激性。
一段时间后,几乎没有人再相信这一点,弹出窗口隐藏了好几年。现在,只要您的鼠标光标滑离屏幕,这个复古的弹出窗口就会再次出现在各处。
如果你没有什么可失去的,那就没有必要去烦恼。许多以转化为导向的网站使用这种技术并不奇怪,尤其是因为许多公司的注册量大幅增加。然而,这并不意味着这些注册本质上是定性的。
在不预测确切日期的情况下,我们已经可以得出结论,退出弹出窗口也有到期日期。其原因在于,低参与度的说服技巧遇到的次数越多,其效果就越弱(Cacioppo 和 Petty,1989)。我所说的 印度尼西亚电报数据 低参与度是指所有内容不会基于争论而导致转换,而是通过无意识或半意识的途径。从客户评价到购物车按钮的颜色。
这就是说服知识法则。这条定律几乎是所有转换技术的宿命。说服知识定律指出,通过反复接触,人们不可避免地会获得足够的知识和经验,从而自动识破你的诡计(Friesad and Wright,1994)。通过这种方式,他们的主要反应从接受变成了抵制。到那时,这项技术就注定要失败了。
横幅失明并不意味着人们有意识地忽视横幅,他们实际上不再看到它们。大脑有自己的广告拦截器。
说服知识法则最著名的效果是“横幅失明”。读者根本就不再看到页面上的横幅。这是一个重要的细节:人们不会有意识地忽略横幅,但实际上不再看到它们。大脑有自己的广告拦截器。
哪些低参与技术已经走到了尽头?
风险最大的技术是那些最常用、因此免疫速度最快的技术。目前流行的低参与度技巧往往来自西奥迪尼的技巧包。在他的《影响力》一书中,他写到了自动层面上的影响力。微妙的线索会在你不知不觉中引导你。有关 Cialdini 和网上商店的完整文章可以在此处找到。