Учебное пособие по Google AdWords: захватите свой кусок пирога

[shahriyasojol114]

Google Search обрабатывает более 3,5 миллиардов запросов в день, и каждый из этих запросов представляет собой нечто жизненно важное для маркетологов: человека с потребностью, ищущего какое-то решение. Хорошие маркетологи распознают золотую возможность, когда видят ее, и стремятся извлечь выгоду из той части этих поисков, которая относится к их собственному продукту, делая ставки на релевантные поисковые термины в AdWords. Неудивительно, что 89% дохода Alphabet поступает только от Google AdWords.

Может ли AdWords принести пользу вашему бизнесу? Да. Даже если ваш конкретный продукт будет иметь отношение только к крошечному проценту из 3,5 миллиардов поисковых запросов Google, этот небольшой процент может в конечном итоге составить миллионы поисковых запросов в месяц. В этом руководстве по Google AdWords мы поможем вам задать себе два важных вопроса: на какие из этих поисковых запросов вам следует нацеливаться и как вы должны попытаться достичь этих целей?

Определите, кто
При 3,5 миллиардах ежедневных поисков вы сможете конкурировать только за относительно небольшой кусок всего пирога в любой момент времени. Даже в рамках поисков, релевантных вам, вы найдете Список телефонных номеров WhatsApp в Индонезии бесчисленное множество вариаций, которые не представляют никакой ценности для вашей компании. Поскольку AdWords работает в основном на основе цены за клик, становится чрезвычайно важным решить, за какие релевантные ключевые слова стоит платить.

Так как же вы решаете? Две переменные: объем и намерение.

Объем прост — сколько ежемесячных поисков существует для этого термина и похожих терминов? Есть несколько хороших инструментов, которые вы можете использовать для определения объема, включая Google Keyword Tool, SEMRush и другие инструменты для исследования ключевых слов.

Учебник по Google AdWords

Но какой объем достаточен? Это во многом зависит от ценности конверсии и вашего продукта. Проведя начальное исследование ключевых слов, вы сможете получить представление о том, какие ключевые слова в вашей конкретной ситуации имеют приемлемый объем.

Намерение определить сложнее, но оно имеет первостепенное значение для успешной кампании AdWords. Оно помогает вам понять скрытое желание, стоящее за каждым поиском, чтобы вы могли рекламировать соответствующим образом. Эта диаграмма от McKinsey иллюстрирует принцип намерения:

путь пользователя google adwords

Эта визуализация представляет собой упрощенную версию типичного пути клиента, начинающегося с осведомленности и заканчивающегося покупкой и лояльностью. Каждый человек, ищущий ключевые слова, релевантные вашему продукту, будет где-то в этом пути. Например, если ваша компания продает программное обеспечение для создания блок-схем, кто-то, ищущий «что такое блок-схема», скорее всего, находится на этапе осведомленности — он еще не решил создать блок-схему. Многие из людей, ищущих этот термин, не имеют намерения покупать и ищут его только в информационных целях. С другой стороны, кто-то, ищущий «создать блок-схему онлайн», скорее всего, находится на этапе рассмотрения. Их поиск подразумевает, что они уже знают, что такое блок-схема, и хотят создать ее онлайн.

Фаза, на которой вам следует сосредоточиться в вашей кампании AdWords, зависит от вашей общей цели, но, в общем, AdWords — это канал, который наиболее успешен на этапе рассмотрения. Поскольку вы платите за каждого посетителя, вы должны платить только за тех посетителей, которые, скорее всего, конвертируются в доход, а те, кто находится на этапе осведомленности или знакомства, находятся на два или более шагов от совершения покупки. Ваши усилия в AdWords будут наиболее успешными, если вы сосредоточитесь на потребителях на этапе рассмотрения, поэтому постарайтесь соответствующим образом понять свои потенциальные ключевые слова.