「我們的價格非常昂貴，這就是為什麼我們賣得很少」或「如果我們賣得更便宜，就會有更多的人僱用我們」。距離這個神話「第一次免費諮詢是吸引一開始就跑掉的客戶的鉤子」只有一步之遙。
這種信念其實是有限制的。如果我們想吸引客戶，我們就必須以低價出售法律服務（這與便宜不同），這種想法正在導致法律行業的折舊率和不穩定程度，令大多數資深律師感到驚訝和不安。辭職者。
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便宜又低價
這個區別很重要。我在上一段提到過。廉價的產品或服務是指買方非常負擔得起的產品或服務，但作為交換，它為商品或服務的提供者提供了非常實惠的品質。成本低，價格低，品質低。一切都對齊了。
低價銷售是一種非常不同的情況。當以微薄的價格出售高品質的產品或高附加價值的服務時，就會發生這種情況。沒有利潤空間。處於虧損狀態。這種情況與「廉價」不同，因為它是由於拼命尋找新客戶，而「廉價」則被編程為以微薄的利潤大量銷售。
辦公室出售專門時間
在第二種情況下，有很多辦公 智利電報負責人 室。當他們賣得太便宜或提供免費諮詢時，他們必須花時間解決諮詢問題。辦公室出售專門為每位客戶提供的時間。法律部門專業知識的時間，但仍是時間。
這有什麼影響？降低法律服務費率確實很難。如果你賣麵包，你可以讓它更便宜，選擇品質較低的麵粉，節省雙重揉捏過程，消除劣質黑麥、斯佩爾特麵粉和其他突發奇想。但如果你奉獻一個小時，你就無法奉獻一個好小時和一個壞小時，因為最終，你一天中的一個小時被偷走了，而且沒有回頭路。沒有二十分鐘的時間。時間是一個絕對量值。他們在高中物理課上就是這樣教我們的。這意味著它不可塑，你無法賦予它適合你的形狀：時間是恆定的，總是一樣的。所以，你可以玩弄時間管理，而不是玩弄時間本身。定價策略是律師事務所的時間增值策略。