Tänk dig att du har ett limonadstånd. Du väntar inte bara på att folk ska gå förbi. Du kanske sätter upp en ljus skylt. Kanske ropar du: "Färsk limonad här!" Detta är en enkel typ av leadgenerering. En lead är någon som visar intresse för det du säljer. Leadgenerering är processen att hitta och attrahera dessa människor. Det är så företag hittar nya kunder. Detta är ett mycket viktigt jobb. Det hjälper företag att växa sig större och mer framgångsrika.
Hur hittar företag leads?
Det finns många sätt att hitta leads. Tänk på internet. Företag kan skapa speciella webbplatser. Dessa webbplatser erbjuder något användbart. Det kan vara en gratis guide eller en hjälpsam checklista. För att få gratisprodukten anger en person sin e-postadress. Detta gör dem till en lead. Ett annat sätt är via sociala medier. Ett företag kan publicera intressanta videor. Personer som gillar videorna kan följa företaget. De visar intresse. Dessa följare kan bli leads.
Varför är en bra process viktig?
Att ha en tydlig process är nyckeln. En bra brothers mobiltelefonlista process hjälper dig att hålla dig organiserad. Det säkerställer att ingen potentiell kund glöms bort. Det är som att följa ett recept. Om du följer stegen får du ett bra resultat. En bra leadgenereringsprocess säkerställer att du får bra leads. Det här är personer som sannolikt kommer att köpa av dig. En dålig process kan slösa tid och pengar. Det är viktigt att ha en plan.
Det första steget: Att fånga uppmärksamhet
Det allra första steget är att få folk att lägga märke till dig. Detta kallas "attraktion". Du kan göra detta på många sätt. Kanske skriver du intressanta blogginlägg. Dessa inlägg kan svara på frågor som folk har. Du kan också köra annonser. Dessa annonser visas online. De visas när folk söker efter vissa saker. Detta är ett bra sätt att bli uppmärksammad. Ett företag kan också gå på en mässa. De sätter upp en monter och pratar med folk. Detta ger dem uppmärksamhet.
Det andra steget: Att fånga information
När du har fått deras uppmärksamhet måste du "fånga" deras information. Det innebär att få deras kontaktuppgifter. Som nämnts tidigare kan du använda ett webbformulär. Du erbjuder en gratisgåva i utbyte mot deras namn och e-postadress. Du kan också ha en tävling. Folk deltar i tävlingen genom att lämna ut sin information. Detta är ett bra sätt att starta en konversation. Du kan också använda en enkel anmälningslista på ett evenemang. Detta steg förvandlar en person från en besökare till en lead.
Det tredje steget: Att vårda leaden
När du väl har en lead måste du "vårda" dem. Det betyder att du håller kontakten. Du skickar dem hjälpsamma e-postmeddelanden. Dessa e-postmeddelanden är inte påträngande säljpresentationer. De ger mer användbar information. Du bygger en relation med dem. Detta bygger förtroende. När de är redo att köpa kommer de att tänka på dig först. Detta beror på att du har varit hjälpsam mot dem. Detta steg handlar om att ha tålamod. Ni lär känna varandra.
Det fjärde steget: Att konvertera till en kund
Slutligen kommer du till "konverteringssteget". Det är då leaden blir en betalande kund. Eftersom du har vårdat dem litar de på dig. Säljaren kan nu kontakta dem. De kan erbjuda ett specialerbjudande eller en gratis provperiod. Leaden är redan intresserad. De är redo att höra erbjudandet. Detta steg förvandlar allt ditt hårda arbete till en försäljning. Det är det slutgiltiga målet med hela processen.
Typer av leadgenerering
Det finns två huvudtyper av leadgenerering. Dessa är inkommande och utgående. Båda används av framgångsrika företag.
Inkommande leadgenerering
Det är när folk kommer till dig. Du skapar användbart innehåll. Folk hittar det på egen hand. De kanske hittar ditt blogginlägg på Google. De kanske ser din video på YouTube. De kommer till dig eftersom du har vad de behöver. Detta är ett mycket naturligt sätt att hitta leads.
Utgående leadgenerering
Det är när du går till dem. Detta involverar saker som kalla samtal. Ett företag ringer en lista med personer. De vet inte om personen är intresserad. Ett annat exempel är att skicka massutskick av e-postmeddelanden. Du skickar ett e-postmeddelande till många personer samtidigt. Det kan vara svårare att få bra leads på det här sättet. Det kan dock fortfarande vara mycket effektivt.
De mest framgångsrika företagen använder en blandning av båda typerna. De har en bra plan för både inkommande och utgående insatser.