Хотите найти новых клиентов для своего бизнеса? Хотите увеличить продажи? LinkedIn поможет вам в обоих случаях! Это руководство покажет вам, как использовать LinkedIn, даже если вы только начинаете. Многие компании, особенно те, которые продают товары и услуги другим компаниям (B2B), используют LinkedIn. Это своего рода онлайн-площадка для встреч деловых людей. Мы узнаем, как представить свой бизнес в наилучшем свете на LinkedIn. Кроме того, мы рассмотрим, как найти людей, которым нужны ваши товары и услуги. Итак, начнём наш путь.
Что такое B2B-маркетинг в LinkedIn?
B2B означает «бизнес для бизнеса». Это когда одна компания продаёт товары или услуги другой компании. Например, компания, производящая специализированное программное обеспечение, может продавать его крупному офису. Таким образом, B2B-маркетинг в LinkedIn подразумевает использование платформы для поиска и взаимодействия с другими компаниями. Это также означает, что вы показываете им, как ваши продукты или услуги могут им помочь. Думайте об этом как о дружбе с другими компаниями в интернете. Более того, вы показываете им, что можете решить их проблемы.
Почему LinkedIn — золотая жила для B2B
LinkedIn — это особенный сервис для B2B-продаж. Почему? Потому что он полон профессионалов. Это люди, которые работают в разных компаниях. Они часто ищут решения своих бизнес-задач. Это значит, что они готовы обсуждать бизнес. Кроме того, LinkedIn предлагает множество инструментов, которые помогут вам найти нужных людей. Вы можете искать по должности, размеру компании и даже отрасли, в которой они работают. Таким образом, поиск идеальных клиентов становится гораздо проще.
Начало работы: ваш профиль и страница в LinkedIn
Прежде всего, вам нужно сделать свой профиль в LinkedIn привлекательным. Это своего рода ваша онлайн-визитная карточка. Вашей компании также нужна собственная страница. И то, и другое должно быть понятным и полезным.
Ваш личный профиль: сделайте его ярким
Ваш личный профиль очень важен. Он показывает, кто вы Купить данные телемаркетинга и чем вы занимаетесь. Используйте чёткое, профессиональное изображение. Придумайте заголовок, который расскажет людям о ваших предложениях. Например, вместо «Менеджер по маркетингу» напишите: «Я помогаю малому бизнесу развиваться в интернете». В разделе «О себе» расскажите, как вы помогаете другим компаниям. Используйте простые слова. Не забудьте перечислить свои навыки и получить рекомендации от других. Люди доверяют тому, что о вас говорят другие. Поэтому хороший профиль укрепляет доверие.
Страница вашей компании: дом для вашего бизнеса
Далее создайте страницу компании. Эта страница станет своего рода домашней страницей вашей компании в LinkedIn. Разместите логотип вашей компании и привлекательный баннер. Чётко опишите, чем занимается ваша компания. Объясните, кому и как вы помогаете. Делитесь новостями о своей компании, например, новыми продуктами, историями успеха или полезными советами. Люди будут подписываться на вашу страницу, чтобы быть в курсе событий. Это укрепляет ваш бренд и демонстрирует ваш профессионализм.
Поиск нужных людей: генерация лидов
Как только ваш профиль и страница будут готовы, настанет время поиска лидов. Лиды — это люди, которые могут стать вашими клиентами. В LinkedIn есть отличные инструменты, которые помогут вам найти их.
Использование фильтров поиска LinkedIn
Строка поиска LinkedIn очень эффективна. Вы можете ввести должности, названия компаний или отрасли. Затем вы можете использовать фильтры, чтобы сделать поиск ещё точнее. Вы можете искать людей в определённых местах. Вы также можете искать по размеру компании. Это поможет вам найти именно тех, с кем вы хотите пообщаться. Например, если вы продаёте программное обеспечение банкам, вы можете отфильтровать информацию по отрасли «Банковское дело». Это сэкономит вам много времени и сил.
Присоединение к группам и сообществам
В LinkedIn множество групп. Эти группы предназначены для людей со схожими интересами. Найдите группы, связанные с вашей отраслью. Присоединяйтесь к ним и участвуйте в обсуждениях. Делитесь полезными советами. Отвечайте на вопросы. Это покажет ваши знания. Кроме того, вы познакомитесь с новыми людьми, которым могут понадобиться ваши услуги. Это отличный способ естественным образом завести новые знакомства.
Общение и общение: построение отношений
Поиск людей — это только начало. Вам нужно установить с ними контакт и поговорить. Так вы построите доверие.
Отправка персонализированных запросов на установление контакта
Отправляя запрос на установление контакта, всегда добавляйте личное сообщение. Не просто нажимайте «Подключиться». Расскажите им, почему вы хотите связаться с ними. Возможно, вы видели их пост. Возможно, вы работаете в одной отрасли. Личное сообщение имеет большое значение. Оно показывает вашу заботу. Кроме того, оно повышает вероятность того, что они одобрят ваш запрос.
Starting Meaningful Conversations
После установления контакта не пытайтесь сразу же что-то продать. Сначала выстройте отношения. Просматривайте их публикации. Оставляйте комментарии с интересными идеями. Задавайте вопросы. Делитесь полезными статьями. Со временем они научатся доверять вам. Затем, когда придёт время, вы сможете рассказать о своём бизнесе. Помните, что люди покупают у тех, кого знают и кому доверяют. Это и есть социальные продажи.
Делитесь знаниями: контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это обмен полезной информацией. Это показывает, что вы эксперт. Это также помогает людям видеть в вас лидера в своей области.
Написание постов в LinkedIn
Регулярно публикуйте короткие, полезные посты. Это могут быть советы, рекомендации или вопросы для вашей аудитории. Используйте простой язык. Сделайте свои посты удобными для чтения. Вы также можете делиться историями успеха. Расскажите, как ваши продукты помогли другим. Используйте хэштеги, чтобы больше людей находили ваши посты. Например, #B2BMarketing или #SalesTips.
Создание статей для LinkedIn
Для более длинных идей пишите статьи для LinkedIn. Это своего рода записи в блоге. Вы можете поделиться более глубокой информацией, например, пошаговым руководством или подробным анализом кейса. Статьи остаются в вашем профиле. Они также могут ранжироваться выше в поисковых системах, таких как Google. Это означает, что ещё больше людей смогут найти ваш опыт.
Расширение охвата: реклама в LinkedIn
Иногда вам нужно быстрее охватить ещё больше людей. Реклама в LinkedIn может в этом помочь.
Понимание типов рекламы в LinkedIn
В LinkedIn есть разные виды рекламы. Вы можете показывать спонсируемый контент в лентах новостей. Вы также можете отправлять спонсируемые сообщения прямо в почтовые ящики. Также существуют формы для генерации лидов. Эти формы позволяют людям легко предоставлять вам свою контактную информацию. Выберите тип рекламы, который соответствует вашей цели.
Targeting Your Ads Carefully
Самое лучшее в рекламе в LinkedIn — это таргетинг. Вы можете точно указать, кто будет видеть вашу рекламу. Вы можете настроить таргетинг по должности, отрасли, размеру компании и даже навыкам. Это означает, что ваша реклама будет показываться нужным людям. Это поможет вам получить действительно заинтересованных потенциальных клиентов. Таким образом, ваши деньги будут потрачены разумно.
Измерение вашего успеха: отслеживание и улучшение
Как узнать, работают ли ваши усилия? Вам нужно отслеживать свой прогресс.
Анализ вашей аналитики
В LinkedIn есть инструменты, которые покажут вам эффективность ваших публикаций и страниц. Вы можете увидеть, сколько людей просматривают ваш профиль. Вы также можете увидеть, кто взаимодействует с вашими публикациями. Регулярно проверяйте эти показатели. Это поможет вам понять, что работает лучше всего. Затем вы сможете использовать более эффективные методы.
Корректировка вашей стратегии
Если что-то не работает, измените это. Попробуйте разные типы публикаций. Отправляйте разные сообщения. Возможно, стоит скорректировать таргетинг рекламы. Обучение и изменения — часть маркетинга. Продолжайте пробовать новое. Это поможет вам со временем стать лучше. В конце концов, вы найдёте то, что действительно приносит продажи.
Идея изображения 2: Простая стилизованная столбчатая или круговая диаграмма, показывающая ключевые показатели «Просмотры профиля», «Вовлечённость публикациями» и «Новые контакты». Это должно демонстрировать положительную тенденцию к росту.
Поддержание активности и развитие сети
LinkedIn — это не разовая активность. Вам нужно быть активным регулярно. Это означает публикации, комментарии и общение.
Взаимодействие с контентом других людей
Публикуйте не только свой собственный контент. Взаимодействуйте с другими! Ставьте лайки их публикациям. Оставляйте содержательные комментарии. Делитесь их полезными статьями. Это покажет, что вы являетесь частью сообщества. Люди будут обращать на вас больше внимания. Это также укрепляет репутацию. Люди с большей вероятностью помогут вам, если вы поможете им.
Разумное расширение сети
Всегда ищите новых людей для общения. Однако уделяйте внимание качеству, а не количеству. Общайтесь с людьми, которые являются хорошими потенциальными лидами. Также общайтесь с людьми, которые являются экспертами в вашей области. Эти связи помогут вам учиться и расти. Развитая сеть контактов — мощный инструмент.
Распространённые ошибки
Иногда люди совершают ошибки в LinkedIn. Знание их поможет вам их избежать.
Не будьте слишком навязчивы
Никто не любит тех, кто пытается только продать. Не забывайте сначала выстраивать отношения. Предложите ценность, прежде чем просить о чём-либо. Делитесь полезной информацией. Будьте источником информации. Продажи сами собой возникнут, когда люди вам доверяют. Это важный момент, который следует помнить.
Не игнорируйте сообщения
Если кто-то присылает вам сообщение, отвечайте быстро. Даже если это просто «спасибо». Хорошая коммуникация важна. Она демонстрирует ваш профессионализм. Она также поддерживает разговор. Пропущенные сообщения означают упущенные возможности.
Не забывайте о последующих контактах
Получив лид, обязательно продолжайте общение! Отправьте вежливое сообщение. Предложите дополнительную помощь или информацию. Не упускайте хороших лидов. Помните о них. Иногда требуется время, чтобы лид стал клиентом. Терпение — ключ к успеху в B2B-продажах.
Следующие шаги к вашему успеху в LinkedIn
Теперь у вас есть основные шаги. Пора их реализовать.
Составьте план
Продумайте, что вы будете публиковать. Определите, как часто вы будете это делать. Спланируйте, с кем вы хотите общаться. Чёткий план поможет вам не сбиться с пути. Это сделает ваши усилия более организованными. Это также повысит их эффективность.
Be Patient and Consistent
Создание сильного присутствия в LinkedIn требует времени. Не ждите мгновенных результатов. Продолжайте работать над этим. Публикуйте регулярно. Взаимодействуйте с другими. Будьте терпеливы. Секрет успеха — в последовательности. Со временем ваши усилия окупятся. Вы увидите больше потенциальных клиентов и продаж. Именно так растёт успешный бизнес.