虽然电子邮件群发等传统营销方法足以吸引客户，但竞争加剧和信息泛滥使得企业难以追踪、吸引和吸引潜在客户。
销售线索生成是一种营销过程，旨在激发和吸引对产品或服务的兴趣，从而开发销售渠道，使公司能够培养目标客户，直到他们准备购买。
潜在客户开发对任何类型和规模的企业都大有裨益，无论是B2C还是B2B。60%的营销专业人士表示，潜在客户开发是他们公司的重点工作。
确定好的潜在客户比锁定下载了白皮书的人员更为复杂，重要的是，当有办法缩小范围时，您的销售代表不要浪费时间致电不合格的潜在客户。
实施潜在客户开发计划可以提升品牌知名度，建立客户关系，挖掘 店铺 优质潜在客户，并最终促成交易。您引导给销售团队的优质潜在客户越多，转化为销售的潜在客户就越多。
通过这样做，您将帮助您的业务增长，同时通过展示切实的成果并证明您是收入团队中宝贵的一部分来提高营销部门的可信度。
销售线索生成已经存在很长时间了，但方法已经发生了变化，不再局限于在销售过程的早期找到客户并派遣销售团队去找他们。
自主购物者会被大量的信息淹没，因此找到新颖且有创意的方法来突破混乱并吸引潜在客户至关重要。
营销人员不应通过大量广告和电子邮件寻找客户，而应依靠被买家发现并与买家建立关系。在信息泛滥的时代，营销正在经历重大转变。
“如今的消费者更加智能，联系更加紧密，信息更加灵通，更容易受到社会影响，对营销活动的回应也更少。营销需要创造人们真正想要的内容。”