动态评分线索：根据适合度、行为和意图不断调整线索评分，将最热门、。
预测潜在客户数量和质量：为渠道健康和收入提供更准确的预测。
营销和销售自动化集成：它们无缝集成各种平台——CRM、营销自动化、销售参与工具、预测拨号器——以自动化工作流程、大规模个性化推广，并确保从潜在客户到机会的顺利、高效的旅程。
支柱3：多渠道执行和个性化参与
战略合作伙伴明白，有效的参与是通过潜在客户喜欢的渠道进行相关、及时和个性化的沟通。
动态微细分和上下文消息传递：他们利用粒度数据来创建高度具体的动态细分，确 商城 保每一次推广（电子邮件、电话、社交、内容）都是高度个性化的，并且与个人潜在客户的痛点、行业和近期行为密切相关。
专家销售发展代表 (SDR) / 业务发展代表 (BDR) 服务：这是人类智慧与数据相结合的成果。您的合作伙伴将部署训练有素、富有同理心的销售发展代表 (SDR)，他们具备以下素质：
每次通话前都配备全面、数据丰富的简报。
擅长咨询沟通，提出有见地的发现问题。
善于建立融洽关系和处理反对意见。
经过培训，能够根据双方商定的标准（例如例如，班特，MEDDPICC）。
精心设计的多点触控节奏：他们设计了复杂的多渠道互动序列，结合了电话、个性化电子邮件，战略性社交销售，和内容传递。这些节奏是动态的，根据潜在客户参与度和实时触发进行调整，确保持续的培育。
转化率优化（CRO）：战略合作伙伴不断分析来自所有渠道（网站、登陆页面，电子邮件，呼叫）并进行 A/B 测试，以不断优化漏斗每个阶段的转化率，从初次接触到获得合格的潜在客户。
支柱四：无缝销售协调与闭环优化
战略合作伙伴关系的最终目标是推动销售成功，这需要紧密整合和持续改进。