Harga sesuatu produk boleh menimbulkan tindak balas daripada pengguna. Berdasarkan maklum balas ini, mereka akan memutuskan sama ada untuk membelinya atau tidak. Oleh itu, anda mesti berhati-hati dengan syarikat anda apabila menetapkan harga produk atau perkhidmatan anda. Strategi ini dipanggil penentuan harga psikologi, dan bertentangan dengan apa yang orang fikirkan, ini tidak bermakna produk itu harus kos lebih rendah. Kadang-kadang anda juga perlu menaikkan sedikit harga untuk menjadikannya lebih menarik.
Mengapa menggunakan harga psikologi?
Harga adalah salah satu bahagian terpenting dalam pemasaran produk. Pengguna bukan sahaja perlu melihat harga sebagai berpatutan dan menyesuaikan dengan kualiti produk yang ditawarkan, tetapi ia juga mestilah harga yang menarik yang mendorong mereka untuk membeli. Harga psikologi dijadikan sebagai faktor jualan kerana ia membolehkan bilangan pelanggan meningkat tanpa perlu membuat sebarang jenis pelaburan atau perlu membuat sebarang perubahan pada proses pengeluaran. Berapa kali anda memilih untuk membeli barang yang paling mahal kerana anda fikir ia lebih baik? Berapa kali anda telah membeli produk sembilan puluh sembilan dolar itu?
strategi harga psikologi
strategi harga bulat
Adakah anda perasan bahawa banyak pakej sudah mempunyai harga termasuk dalam reka bentuk itu sendiri? Adakah anda perasan bahawa ia biasanya harga nombor bulat 1 atau 2 euro? Strategi ini contoh nombor telefon korea dipanggil "strategi harga bulat" dan ia membantu otak kita mentafsir harga sebagai bulat dan sempurna. Ia sering ditemui dalam makanan ringan seperti donat, pastri atau kentang dan menggalakkan kita membuat pembelian yang kompulsif dan tidak perlu, tetapi ia memberikan kita perasaan yang sempurna.
Strategi harga yang pelik
Penetapan harga pelik ialah taktik yang direka untuk menipu otak supaya mempercayai bahawa sesuatu produk adalah lebih murah daripada harga yang sebenarnya. Itulah sebabnya nombor ganjil yang berakhir dengan 9 cenderung digunakan. Jadi, jika produk berharga €69.99, otak kita fikir kita membelanjakan $60 untuk "membeli sesuatu". Malah, kami sebenarnya membayar 70 euro.
harga prestij
Kita cenderung untuk berfikir bahawa barangan yang lebih mahal adalah berkualiti tinggi, walaupun ini selalunya tidak semestinya berlaku. Penetapan harga prestij melibatkan kenaikan harga sesuatu produk berbanding pesaing. Dengan cara ini pelanggan akan berfikir produk itu lebih baik dan memilih untuk membelinya. Membeli produk mahal juga membuatkan kita berasa seperti kita mempunyai kuasa beli yang lebih besar, jadi kesan psikologi adalah dua kali ganda.
harga relatif
Harga relatif bergantung sebahagian besarnya pada lokasi fizikal produk kami di kedai atau di tapak web yang berbeza tempat produk ditawarkan. Strategi pemasaran ini mengambil kira harga pesaing, jadi jika, sebagai contoh, kita ingin membeli kipas dengan harga 60 euro, ia akan kelihatan murah jika ia muncul di sebelah dua peminat lain yang berharga lebih daripada 200 euro berharga lebih 200 euro, ia kelihatan seperti murah. Ia adalah satu untuk 15 euro.
Strategi harga biasa
Ia termasuk mengekalkan harga yang konsisten untuk produk kerana jika harga berubah, ia mungkin memberi kesan negatif kepada jualan.
Terdapat banyak jenis strategi harga psikologi, dan setiap syarikat akan menggunakan strategi yang difikirkan terbaik untuk produknya, dengan mengambil kira bahawa strategi akan berbeza-beza berdasarkan jenis item, masa dalam pasaran atau lokasi fizikal produk. . produk. Apa yang jelas ialah semua syarikat mempertimbangkan harga dengan teliti sebelum memasuki pasaran, dan otak kita kadangkala menipu kita dalam hal ini.