如果您的信函未明确说明这些术语，请提供相关资源链接或参考资料，以便您的销售代表查阅。
佣金率和结构：您需要在此处定义新计划及，以及针对特定销售活动的激励措施。请将销售代表的基本工资纳入其中，以便他们了解全年预期可获得的额外薪酬。
目标和配额：包括绩效期望，以便销售代表了解他们的目标。明确指标清晰至关重要，尤其是在指标发生变化的情况下。
开始日期和付款时间表：在信函中明确说明新计划的生效日期。付款时间表应清晰易懂，方便销售代表了解何时可以收到款项。
底线和追回：有些计划只有在达到门槛或底线时才会支付。例如，如果底线是目标金额的 50%，那么销售代表只有在达到该百分比时才会获得报酬。而追回是指已经支付的款项必须退还，有时还会收取罚金。请务必说明如果交易取 亚洲华人华侨数据库 消且客户要求追回，已支付款项的去向。
股权补偿：如果计划包含其他形式的薪酬（非现金薪酬），请详细说明薪酬的类型、金额和绩效标准。这可能包括股票期权或绩效股票。
终止或辞职条款：务必解释适用于辞职或被终止的销售代表的所有佣金计划细节。
其他资源：如果销售代表对其计划有任何疑问，请让他们能够轻松自行找到答案。为他们提供官方流程文档和资源链接，让他们能够一站式获取所需的一切。
签名：为了使该信函成为具有法律约束力的正式文件，双方（雇主和雇员）都必须签名，因此请务必留出签名的空间。
签发变更委托书时的注意事项
对于任何销售组织来说，信函都是业务运营的必要组成部分。但当您做出重大变更（尤其是影响薪酬的变更）时，务必在发送信函之前先与销售团队沟通。