围绕您的产品制造轰动效应会让人们兴奋，而当人们兴奋时，他们就不太可能关注他们更理性的思维过程。
让人们觉得他们必须购买你的产品，而且必须立即购买，这会让他们陷入疯狂，让他们别无选择，只能购买。这一切都与人类的损失厌恶心理概念有关，或者你可能听过孩子们说，FOMO（害怕错过）。
这种效应具有传染性。当消费者看到其他人争相购买产品时，他们本能地想知道为什么会有这么多的麻烦。不久之后，这种紧迫感就会蔓延开来，人们会争相购买你的产品。
零售商可以通过几种方式让客户产生紧迫感。有些零售 拉脱维亚属于哪个州 商可能会设定最后期限，例如设置计时器，倒计时第二天送货的最后可能时间。
有些商家会在有限的时间内销售产品，明确说明销售结束时间，鼓励潜在买家在错过机会之前下单。黑色星期五促销就是一个很好的例子。从下图可以看出，在 2021 年为期一天的限时促销活动中，亚马逊的销售额大幅增长。
黑色星期五总销售额
黑色星期五期间亚马逊的销售额增长
酒店或机票预订网站上的一种流行策略是显示当前有多少人正在查看与您相同的产品页面，让您觉得您需要迅速采取行动并在别人抢先之前进行预订。
通过向客户显示您销售的产品库存不足，您会让他们感觉他们需要趁还有机会时尽快购买。这让他们没有时间理性地考虑购买，并说服自己放弃购买。
那些被认为稀缺的物品对消费者来说也可能更有吸引力，因为它们的稀有性使它们更受欢迎。
一项研究将两组十块相同的饼干放在两个罐子里，然后从其中一个罐子里取出八块。然后，参与者被问及哪一罐饼干更受欢迎，绝大多数人选择了只剩下两块饼干的罐子。
关于饼干罐的统计数据。Y 轴包含质量评级，X 轴包含罐中饼干的数量。