2021 年已经过去一半了。现在是时候规划接下来的两个季度，以及如何在 2022 年及以后取得成功。您的外向型潜在客户生成策略（以及其同类的潜在客户转化和内部销售）对于成功至关重要。
在这篇文章中，我们讨论了未来 18 个月内转变潜在客户生成的趋势，以及如何利用它将您的科技初创企业扩大规模。
混合需求生成
至少在欧洲，边境的开放和关闭以及检疫要求每天都在变化。这意味着您的整个扩张过程必须是本地化的，才能走向全球。这就是混合需求生成发挥作用的地方，这可能意味着各种各样的事情。
首先，从推广方式上讲，它是混合的。为了脱颖 电子邮件数据 而出，您需要举办现场本地活动来更新和进一步确定潜在客户名单，以及在线演示和网络研讨会。这一切都与社交媒体推广和电话热线或一对一视频会议相结合。人们被垃圾邮件和强行推销所淹没，因此您所做的任何事情都必须专注于通过多个不同的接触点提供高质量的信息。
简而言之，混合 B2B 潜在客户生成更多是关于创造性、个性化的潜在客户培育，而不是陈旧的联系人列表。
然而，至少在明年，混合办公最热门的话题将是混合办公。这是一种让相同或不同的人在家和在某个地点工作的任何模式。对于大多数销售部门来说，这只是所谓的基于客户的营销。他们一直都有内部销售团队和内部销售团队，与外地的销售代表和渠道销售团队合作。现在整个部门都转向了居家办公——并证明了这样做的有效性——并且正在制定下一步计划。
每个人都有 Zoom 疲劳。如果您的销售代表对此想法感到满意，那么趁天气还好，尝试在户外与潜在客户见面，喝杯咖啡。这肯定会让您脱颖而出。
但我们知道，旅行方面仍会存在不确定性，所以最好留在原地，并派遣当地专家尽早建立令人难忘的面对面联系。
这不仅仅与地理位置有关。我们比以往任何时候都更想用自己的语言与人们交谈。我们能听懂口音。他们了解当地行业正在发生的一切。
如果您想成立一家国际公司，您确实需要一个混合或分布式团队，可以合作传达您的本地化信息。