你几乎没有竞争对手

[rakibhasanbd4723]

另一方面，BIA Kelsey 是少数几家甚至考虑每月 250 美元小企业困境的公司之一。如果您认为每月 250 美元听起来是一笔小预算，请等到您听到这些企业实际上在其网站和网络展示上每月花费近 100 美元（见幻灯片 8）！然而，这是经营小企业的现实。小企业的广告费用不是来自公司营销预算；它们来自家庭度假预算或大学储蓄基金。

那么，为什么我认为为这些普通企业提供服务的机构的市场机会如此之大呢？每月 250 美元的稳定客户肯定没有利润可言？



《达拉斯晨报》的吉姆·莫罗 开曼群岛电话号码列表 尼坦言，几年前他的报纸就已经让大多数小企业广告商望而却步。他的报纸拥有 60 万订阅者，而对于达拉斯-沃斯堡一个小社区的夫妻干洗店或当地餐馆来说，这些类型的广告并不划算。

即使在数字时代，这种类比仍然适用。大多数小企业在这个每月 250 美元的细分市场中都负担不起在线广告。大多数主要的互联网黄页公司都在考虑使用 Adwords、展示广告（无论是 CPM 还是 CPC）或两者的结合。展会上很少有演示专注于通过入站营销吸引新客户。然而，在许多类别中，250 美元每月只能购买少量点击，尤其是当您考虑到第三方供应商需要在其定价中考虑的销售成本时。

归根结底，入站营销，即“免费”流量，是这一大批小型企业唯一可持续的营销技术。没有其他选择能够提供足够的利润来维持销售方面的业务，因此传统广告公司根本没有瞄准这个庞大的潜在客户群。YP.com 的首席执行官大致承认了这一点——他的公司太大，行动太慢，无法与一家只有 2-3 人的代理机构有效竞争——我认为他并不是唯一一个承认这一点的人。