您的网站是否有访客，但潜在客户却需要很长时间才能到达？为了让您的核心引擎再次运转，您需要彻底了解您的（潜在）客户的购买流程。您的目标群体有哪些需求和挑战？您在哪里寻找信息（关键字搜索引擎）？还有更多。
在这篇博文中，我们将告诉您如何通过 5 个实用步骤更好地定位您的 B2B 潜在客户生成流程。以下说明您可以如何补充您的客户组合！
轻松实现 B2B 潜在客户生成
识别潜在客户
在优化您的 B2B 潜在客户开发之前，您必须并且必须确定您的理想客户。只有以目标群体为导向的措施才是成功的驱动力。
因此，请回答以下问题，始终牢记您的目标受众或特定客户公司：
您的买家面临什么挑战？
谁参与了采购过程？ （例如，工程师是坚持技术规格的人吗？）
您和您的销售人员是否更有可能与采购部门竞争 亚洲赌博数据 以寻求最佳交易？还是在公司内开展高质量的项目？
甚至是首席执行官本人也有兴趣建立长期合作关系吗？
公司中谁最终决定收购？
您可能已经意识到，即使最终结果是相同的产品，但方法和需求会因具体购买者的不同而有很大差异。因此，销售部门必须准确识别新的销售线索，并提前了解谁是有趣且合格的潜在客户。
如果您尚未在潜在客户开发的背景下讨论买方角色的话题，那么现在是时候了。买家角色是半虚构的客户资料，您可以使用它来识别公司内的确切目标群体。一切举措都是针对这些人群精准施策，能够做到精准有针对性。这是确保您的营销在整个购买过程中为潜在客户提供积极支持的第一步。
确定潜在客户的需求
现在您知道您的潜在客户了：太好了！下一步是找出他们的问题和需求是什么。从这个意义上讲，提出了以下问题，例如：
您在日常工作中面临哪些挑战？
您想解决什么问题？
您正在寻找什么解决方案？
您真正需要什么解决方案？
潜在客户通常会提前在网上研究服务和公司，理想情况下，他们通过增值内容到达您的网站。这些人正在寻找解决他们小问题或大问题的方法，并希望在文章、支柱页面和一般信息页面中找到它们。