如果没有出色的发现，这些对话将会变得更具挑战性，甚至不可能处理，同时还能保护您的利润。
坚持销售流程
遵守销售流程可提高谈判中的获胜概率。每一步都是谈判成功的关键。
许多新手或过于兴奋的销想和要求。 通过迎合这 coinbase 数据 些需求，他们超越了既定的销售流程。
这些销售专业人员在发现之前讨论定价，在利益相关者访谈之前发送估算。他们在了解期望结果和成功标准之前提供解决方案。 他们在成为首选供应商之前协商条款和条件。 这些销售专业人员甚至在召开会议审查提案之前就发送提案。
这些都是代价高昂的错误，会牺牲杠杆作用并削弱利润率。 这种行为会削弱您的获胜能力，并经常导致失去机会和佣金减少。
表现超群的销售人员会抓住一切机会来提高他们的成功率。他们有创造性的方法将潜在客户的灵活要求融入到他们的销售流程中。他们熟练而有目的地将客户的购买和决策过程与自己的销售过程结合起来。
确保胜利，然后进行谈判
因此，请记住，胜利早在您坐下来谈判之前就开始了。 保持勤奋和深思熟虑。 坚持流程，并在每一步中保持情绪控制。 做出这些改变，您将开始看到您需要关注实际销售谈判策略的不同之处。
我们的免费销售谈判七条规则指南将帮助您与现代买家进行谈判，并协商出您应得的价格、条款和条件。