让我问你一个问题：你上次让别人查看你现有的保险范围，并根据你目前的生活状况将其与现在的保险范围进行比较是什么时候？好吧，这就是我准备为你做的事情——我会将你目前的保险范围和你当前的需求与现在的保险范围进行比较，如果你以最优惠的价格获得了最好的保险，那么我会告诉你。如果我有一辆更好的车，价格也更优惠，而且这对你来说很有意义，那么你可以决定怎么做。无论如何，你都会赢。这样公平吗？”
保险销售异议＃2：“这种事不会发生在我身上。”
你上次把车撞毁是什么时候？（通常从来没有）。但你还 coinbase 数据 是为这次损失买了保险，不是吗？你看，这就是保险的意义所在——我们买保险是为了在发生我们无力承担的事故时提前保护自己。如果我们从不使用保险，我们会很感激；如果我们不得不使用它，我们也会感激。无论哪种方式，保险都为我们提供了保护和安心。
现在 ，如果（您现在投保的情况）确实发生了，？（在这里探究——“这会对您的妻子产生什么影响？这会给她带来多少与孩子相处的时间等？”）
您现在支付的少量保费为您和您的家人（或企业）提供了极大的舒适和安全。这是正确的做法，我想您知道这一点。让我问您一个问题：您试图将付款保持在哪种（每月/每季度）范围内——也许我可以调整您的保单或期限长度，以使其适合您。”
保险销售异议＃3：“为什么要改变我已有的东西？”
“我不是说你应该改变。改变对你来说可能毫无意义。这正是我需要做一些工作来看看是否能帮助你的原因。
你看，大多数经纪人为客户签一份保险单，然后就去进行下一笔销售。他们没有做的也许是最重要的部分——继续评估客户不断变化的需求，并为他们匹配一辆能为他们提供更合适保险的较新的汽车——也许花费更少。
这就是我今天要为您做的事情。让我们这样做：我会看看您目前的保险范围和保费，并将其与您目前的需求进行比较。然后，我会审查您有哪些保险，如果有更适合您的保险，我会告诉您。如果没有，我也会告诉您。最后，您可以决定什么对您最有利。这样公平吗？”