如何选择新渠道进行叠加？
这是一个很广泛的话题。根据业务环境的不同，可能还需要以不同的方式处理。我们讨论的第一组渠道的一些标准（例如预算、行业、支持系统、可扩展性等）也适用于此。除此之外，以下是您在选择新渠道时需要考虑的其他因素：
补充和复合效应——营销渠道不能孤立地发挥作用。事实上，当它们很好地整合在一起时，它们的表现会最好。例如，查看这篇关于 如何将电子邮件营销整合到其他 B2B 营销渠道中的文章。以类似的方式，考虑一下新渠道是否可以补充您现有的任何渠道并提高其有效性。
增量努力：这指的是您必须施加额外的“力量”才能使新渠道运转起来。有些渠道可能需要您在营销组织内创建一个专门的团队。另一方面，一些新渠道可以由您现有的团队处理。如果想法是精益运营，那就选择后者。
潜在覆盖率：这个不需要解释。你需要确信新渠道能够为您的业务创造需求。
在选择新渠道时，最好将其分为短期和长期渠道。有些渠道可 线数据 以快速见效，特别是如果你有相当大的预算。有些则需要时间。最佳做法是将两种渠道类型均匀地组合在一起。
另请阅读： 内容分发 101 – 如何找到完美的营销渠道组合
在堆叠过程中，你应该在每个渠道上花费多少钱？
这是非常主观的，取决于您的目标、预算、行业、平均票价大小、解决方案的性质等因素。但让我列出一些可以指导您的额外资源：
如何为现代 B2B 需求生成构建精益 Martech 堆栈
预算紧张时如何组建精益的 B2B 营销团队
第一篇文章涵盖了有关分配营销预算的所有内容，而其他三篇文章则侧重于如何实施精益营销技术。将这些框架和想法应用于渠道堆叠，以了解每个渠道需要花费多少。
将渠道堆叠模型扩展到大型企业
您可能已经注意到，我们在本文中主要关注的是初创企业和早期企业。这是因为成熟的企业已经拥有多个运作良好且表现良好的渠道。
然而，同样的方法也可以推广到他们身上——只是大企业在这条路上走得稍晚一些。但几乎所有企业都必须不断尝试新的渠道，原因如下：
过去行之有效的方法不一定在今天或将来也行之有效。因此，他们必须不断改进。
他们使用的某些渠道可能已经饱和或很快就会饱和。
顾客的喜好会随着时间而改变。企业也需要相应地做出调整。
因此，关键在于，即使大型企业也可以应用渠道堆叠模型。他们与初创公司和小公司的主要区别在于：