但从长远来看，这并不是一种有效或有益的方法。为了真正吸引客户（并让他们继续保持参与），卖家需要以真正的好奇心为主导。这将表明他们渴望彻底了解每个客户的个人需求、目标、顾虑等。
买家更有可能对那些积极关注他们最紧迫的痛点并基于事实而非假设行事的销售代表做出良好回应。卖家不应该立即做出承诺，而他们的产品可能实际上无法实现这些承诺，而应该花时间确定客户真正想要和需要什么。这将为他们的关系发展奠定一个真实的基础，并有助于销售代表避免因过于强势的互动而让买家反感。
积极倾听
我们大多数人都曾遇到过过于热情、主导谈话的销售人员。理想 卢森堡 whatsapp 数据 情况下，销售人员应该全心全意地相信其产品的价值，但如果他们用过多的喋喋不休来欺骗买家，这种自信很快就会给人留下自大和虚伪的印象。
销售代表不应将自己的解决方案强行塞入客户现有的生态系统或吹嘘其产品和服务的价值，而应从提出问题开始，而且要提出大量问题。他们收到的答案将让他们充分了解客户的需求以及他们的解决方案如何解决他们最关键的挑战，因此他们应该积极而专注地倾听。
通过积极倾听和提出正确的问题，销售人员展现出他们与客户合作的能力，而不是仅仅希望将他们推向终点线。随着时间的推移，这将有助于客户将销售代表视为值得信赖的顾问，他们关心他们的成功，而不是眼里只有金钱的花言巧语的销售人员。