我这里有一位最好的销售代表，阿曼达·洛克伍德。她是我的团队成员，她在创建和关闭销售渠道方面做得非常出色。我们将看看她的数据，并了解如何指导她，以确保她继续实现所有目标。
我们现在正在查看我们的管道生成报告。
我已根据我的名字进行了过滤，然后让我们看看上个月的情况。
“在辅导计算器中，我输入了我的总体管道配额，”Amanda 说。“所以 800,000 美元是我本季度的目标。我的平均 SQL 值是我上个季度努力提高的。所以上个季度我的目标是努力将平均 SQL 值提高到三万四千四百美元。
“然后我的 SQL 转换率往往在 65% 到 75% 之间波动，所以我 哥斯达黎加 whatsapp 数据 认为在这里投入 70% 是一个保守的好、令人满意的中间值。”
我喜欢这个。所以 Amanda 的管道配额是 800,000 美元，你选择这个是因为你需要确保你有足够的管道覆盖率。当然，这是从你的胜率中得出的。
根据您的接近收入目标，800,000 美元的管道覆盖率是多少？
“所以现在，就我目前拥有的渠道而言，我目前拥有约 60 万美元的渠道， 所以我目前正在积极地寻找机会，”阿曼达说。“而且，考虑到这一点，我创造了全部 800 美元。我希望至少达到我配额的五倍。”
太棒了。所以，凭借 20% 的胜率和 5 倍的渠道覆盖率，这就是您获得 800,000 美元的原因。让我们看看您上个月预订了多少次会议。