这样，就有可能确定一个城市或地区的市场容量、销售量，并推断到整个国家。计算市场容量时，您只需将所需产品的所有收据金额加起来即可。
该方法的主要优点是可以让您查看销售量：在一定时期内每种产品销售了多少单位、以什么价格销售、销售数量是多少。该方法还提供了动态分析数据的能力，这对于了解单个市场趋势非常重要。
该方法的主要缺点是无法将消费者划分为不同的群体。
最后，让我们考虑几个计算市场容量的例子。
示例 1 - 使用“自下而上”方法
当地一家牙刷制造商决定计算市场容量，以评估俄罗斯地区的潜力。收集了哪些数据：
一把优质刷子的平均零售价为350卢布；
该地区人口为300万人；
约70%的俄罗斯人口使用普通牙刷；
购买频率：每6个月1次刷子。
1）首先我们来算一下我们所在地区的目标受众：300万*70%=210万人。
2）接下来我们计算一下人均每年的消费率：2把刷子（每半年一把）。
3）该地区牙刷市场年容量：考虑到平均每人每年使用2把牙刷：210万（TA）*2=420万把牙刷。
4）牙刷市场每年实际容量：420万支牙刷*350卢布=14.7亿卢布。
例如，考虑到这一点，可以尽可能准确地计算可用的市场容量：4.2 - 2.1 = 2.1 单位商品。
以卢布计算：2.1×350=7.35亿卢布。
示例 2 - “自上而下”
伊万 (Ivan) 是来自新西伯利亚的一位新兴企业家。他一直梦想 线数据 着开创自己的事业，并注意到外卖送餐的受欢迎程度，于是决定开始送披萨。然而，为了了解这项业务是否有前景，Ivan 决定采用自上而下的方法计算他所在城市的披萨外送市场的容量和规模。
数据及计算过程：
1、2023年新西伯利亚州餐馆和餐饮场所的总收入为510亿卢布。来自俄罗斯联邦统计局的统计数据。
2、披萨约占整个市场的20%，即100亿卢布。
3、披萨外卖的份额为40%（以数据为准）。
4.那么我们可以估算出新西伯利亚披萨外送市场的规模（总计）：100亿*40%=40亿卢布。
5. 假设大型且受欢迎的聚合商（例如 Yandex Food 和 Delivery Club）控制着约 60% 的配送市场。这意味着对于小型本地快递服务来说，剩余的资金为：40亿*40%=16亿卢布。
因此，分析显示，新西伯利亚披萨外卖市场的容量为100亿卢布。其中，160 万卢布来自小公司，而非大型公司，后者可能是其目标客户群。
结果。现在 Ivan 明白了：
1. 他所在城市的披萨外送市场足够大，可以创造一门生意。
2. 为了与大型聚合商竞争，它需要提供独特的优势和服务。例如，更快地送披萨、提供独家菜单或在您的第一笔订单中附赠免费礼物。
让我们总结一下
市场容量是帮助企业做出明智决策、规划发展、制定战略和有效配置资源的关键指标。一个公司在当前发展阶段的成功，而且其未来的财务前景都取决于对市场容量的正确评估。