2023 年 B2B 营销的发展与提升——B2B Ignite USA 顶级营销人员洞察

[mehadihasan123456]

营销中唯一不变的是变化，B2B 营销中也不例外。寻求应对变化和提升 B2B 营销洞察力的 B2B 营销人员本周齐聚芝加哥，参加B2B Ignite USA会议。会议涵盖了 B2B 营销的方方面面，包括营销人员经历了哪些变化以及如何适应。

当思考 B2B 公司营销角色的变化时，列表很长，包括：

数字化转型。疫情加速了企业和消费者对数字技术和渠道的采用。B2B 买家现在期望获得无缝和个性化的在线体验，类似于 B2C 品牌提供的体验。2023 年，B2B 营销人员必须利用数字工具和平台来接触、吸引和转化他们的潜在客户和客户。

改变买家行为。B2B 买家比以往任何时候都更加知情、更有权力、更独立。他们在联系销售人员之前会在网上进行广泛的研究，并依靠同行评论、社交媒体和有影响力的人提供建议。2023 年，B2B 营销人员必须适应这种不断变化的消费者行为，在买家进行研究的地方与他们取得联系，提供相关内容和资源，并向客户展示成功。

品牌发展。B2B 买家不仅在寻找能够解决其问题的产品或服务，还在寻找与其有共同 兼职数据 价值观、愿景和目标的品牌。B2B 品牌必须通过与受众建立信任、信誉和忠诚度来与竞争对手区分开来。2023 年，B2B 营销人员必须专注于发展其品牌形象、声音和故事，并通过所有渠道始终如一地传达这些内容。

当然，我们也可以深入研究生成式人工智能的兔子洞，但那是另一篇文章的主题了。

现在，我将分享一个小组的见解，该小组包括来自 9thWonder 的主持人Josh Okun、来自 NVIDIA 的LaSandra Brill、来自 Gravity Global 的Steve Cheliotis 、来自 Robert Hastings & Associates 的Bob Hastings和来自 CeriFi 的Lindsey Salens 。

Steve：现在的环境更加复杂，竞争也更加激烈。声音份额已经转变为注意力份额。品牌需要提高注意力份额，并需要始终保持在线状态。B2B 营销人员需要接受这种复杂性，以确保他们成为 95% 市场外消费者的首选，并成为买家进入市场时的首选。