B2B 买家与卖家的关系往往依赖于信任。现有客户或其他可靠企业的推荐对于产生合格的潜在客户非常有效。
您可以使用两种类型的程序为客户和企业提供产生销售线索和推动B2B 销售的任务：
推荐计划通常涉及客户向其他人推荐你的产品以换取奖励（例如折扣或佣金）
合作伙伴计划往往是与其他企业建立更正式的合作伙伴关系，这些企业积极推广、销售或整合您的产品作为其服务的一部分
例如，会计软件Xero提供这两种类型的计划。推荐付费客户的客户可获得500 美元的奖励。
B2B SaaS 潜在客户生成 Xero 推荐
推荐人通常参与度较低，不会主动推销产品。他们只是分享链接或推荐。
公司还可以加入合作伙伴计划，享受免费订阅和其他奖励（例如折扣）。
B2B SaaS 潜在客户生成 Xero 合作伙伴
这些人更加积极地参与销售 Xero、制作操 尼日利亚赌博数据 作方法视频和提供咨询服务。
例如，PMA Accountants利用博客内容帮助关注者充分利用 Xero：
B2B SaaS 潜在客户生成 Xero 合作伙伴 PMA 会计师
由于 PMA Accountants 等合作伙伴与 Xero 建立了更密切、更具战略性的关系，因此他们可以获得免费的培训和营销资源。
以下是启动您自己的推荐或合作伙伴计划的六个步骤：