B2B 买家与卖家的关系往往依赖于信任。现有客户或其他可靠企业的推荐对于产生合格的潜在客户非常有效。
您可以使用两种类型的程序为客户和企业提供产生销售线索和推动B2B 销售的任务:
推荐计划通常涉及客户向其他人推荐你的产品以换取奖励(例如折扣或佣金)
合作伙伴计划往往是与其他企业建立更正式的合作伙伴关系,这些企业积极推广、销售或整合您的产品作为其服务的一部分
例如,会计软件Xero提供这两种类型的计划。推荐付费客户的客户可获得500 美元的奖励。
B2B SaaS 潜在客户生成 Xero 推荐
推荐人通常参与度较低,不会主动推销产品。他们只是分享链接或推荐。
公司还可以加入合作伙伴计划,享受免费订阅和其他奖励(例如折扣)。
B2B SaaS 潜在客户生成 Xero 合作伙伴
这些人更加积极地参与销售 Xero、制作操 尼日利亚赌博数据 作方法视频和提供咨询服务。
例如,PMA Accountants利用博客内容帮助关注者充分利用 Xero:
B2B SaaS 潜在客户生成 Xero 合作伙伴 PMA 会计师
由于 PMA Accountants 等合作伙伴与 Xero 建立了更密切、更具战略性的关系,因此他们可以获得免费的培训和营销资源。
以下是启动您自己的推荐或合作伙伴计划的六个步骤: