以下是几种可以将某人认定为潜在客户的方法。我认为这些示例中的每一个都表明，用于认定潜在客户的收集信息量以及他们的兴趣程度可能会有所不同。
让我们评估一下每个场景：
工作申请。求职者分享个人信息是因为他们希望被考虑录用。该申请表明他们对该职位感兴趣，使该人有资格成为公司招聘团队的负责人——而不是营销或销售人员。
优惠券。如果购物者发现有价值的优惠券，他们可能愿意提供自己的姓名和电子邮件地址以换取优惠。虽然这些信息并不多，但足以让企业知道有人对他们的公司感兴趣。
内容。虽然下载优惠券表明个人对您的产品有直接兴趣，但内容（如电子书或网络研讨会）却不是。要了解此人的兴趣性质，您可能需要收集更多信息。
这三个一般性示例突出了不同公司和不同个人的潜在客户开发方式有何不同。
您需要收集足够的信息来判断某人是否对您的产品或服务真正感兴趣——多 所有者数据 少信息才足够将取决于您的业务。
以下是在潜在客户开发表单中需要询问的内容的一个很好的例子：
全名。这是与每条线索进行个性化沟通所需的最基本信息。
电子邮件。这是唯一的标识符，也是您联系潜在客户的方式。
公司。这将使您能够研究潜在客户的行业和公司，以及潜在客户如何从您的产品或服务中受益（主要针对 B2B）。