在中小型公司中，销售人员或品牌专家通常会做很多其他工作。管理人员负责保存会计记录、开具发票和交货单、监控付款等。但这阻碍了他们履行直接职责，这在销售额下滑的情况下是完全不可接受的。必须有专家参与解决公司当前的优先任务。
例如，在进行品牌推广时，需要识别产品的潜力并确定其购买者的类别。当需要加强与现有客户的联系时，还应聘请具有建立关系、形成品牌组合等经验的相关专家。推广大众市场产 德国电话营销数据库 品也需要一种特殊的方法。这里需要的是一位精通相关技术、了解流程优化、能够通过复杂的分销系统成功销售大量产品同时将所有成本降至最低的经理。
销售经理必须熟悉市场，了解市场的潜力（包括特定区域）、能力和特点。例如，零售商店常常希望拥有某些商品的独家经营权，以确保其他零售店没有类似的产品。这里销售经理的任务是查明特定的区域市场是否有能力接受和销售相应数量的相关产品。
有必要询问客户是否能够组织这种规模的销售。显然，一家商店或小连锁店无法做到这一点，因此授予独家权利是没有意义的。如果管理者没有正确评估市场潜力，货架上某种产品就会短缺或过剩。这两种选择都会对公司的经济业绩产生负面影响。但也可能发生这样的情况：经理不仅不了解市场规律，甚至不知道有多少人（事实上，这些人是潜在买家）居住在感兴趣的地区。
只选择最好的合作伙伴
高商业效率的条件之一是负责任地选择合作伙伴。列出与您合作的所有公司并列出每家公司的优点和缺点。当然，这需要根据你的活动的具体情况来进行。
例如，如果您从事批发销售，请评估其所在地区的交易对手对您产品推广的影响程度。如果您从事零售业，请更好地研究供应商。试着了解它有多可靠，是否能够在危机期间为您提供高利润的商品。这种方法可以让你看到全局，揭示特定合作伙伴的价值，以及其帮助优化产品矩阵的能力。一旦明显发现合作对你没有好处，而且这种情况在未来不太可能改变，就断绝这种关系。
也讀吧！
《如何写一份收到后不会被删除的合作提案》
阅读更多
均匀地聘用合作伙伴
通常，当销售额下降时，会出现以下情况：主要互动仅发生与选定的交易对手。也就是说，你只向一家商店供货，或者只与一家供应商合作。这种做法是错误的，甚至是危险的，尤其是在危机期间。
并且有例子可以证明这一点。某大型儿童服装店，几乎70%的商品都是某个知名品牌的商品。在某个时候，该品牌停止向其他零售店供应其产品，因为它认为仅在一家商店销售就能取得良好的业绩。几个赛季之后，他因为自己的客观原因拒绝合作。因此，该国几乎没有该品牌的产品。