说服客户购买昂贵产品的 8 种有效方法 方法1.详细呈现

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方法 2.精确数字

报价时尽量准确。无需按任何方向对数值进行四舍五入。如果您要以 18,038 卢布的价格购买某件商品，那么您不应该说它的价格是 18,000 卢布。

请记住，没有尾部的价格会让顾客感到警惕和不信任。

还有另一种有效的技巧：最好以金额而不是百分比来表示折扣金额。例如，“这款靴子的价格今天降低了 3,500 卢布”，而不是“我们对这些靴子提供 7% 的折扣”。

方法3.消除“廉价”评价度

首先，不要让您提供的产品与竞 哥伦比亚号码数据 争对手销售的同类产品进行比较。其次，文本中不应含有评价程度。这可能会影响销售文章的有效性。 （“当然，你可以找到更便宜的鞋子。但它们不再是 Christian Louboutin 了。”）

方法4. 消除心理障碍

有时，即使一个人决心要认真购买一件东西，但他仍会面临一定的心理障碍，导致他无法最终做出决定。

回想一下当您距离购买仅一步之遥时，您的感受是怎样的：毕竟，您越接近购买，您的疑虑就越多（“我真的需要这个东西吗？”，“也许我应该再看看”，“我可以推迟购买一段时间，仔细考虑一下”）。

销售文本的目标是借助有趣的论点来克服障碍。

它们可以是：

获得新的身份（“你将成为几乎每个好莱坞明星都拥有的传奇劳斯莱斯的主人”）。

便宜货（“这是贾斯蒂娜·科帕尼亚 (Justina Copanya)——她的作品价值正在迅速上涨，想想几年后你要为这幅画付多少钱”）。

新的机会（“如果你购买这辆超级摩托车，你将能够在几天内参加每年举行的比赛”）。

这些远不是您可以告诉客户的所有好处。思考并找到自己的解决方案。

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方法5. 技术特点及优势

每个人都知道这件事。然而，许多人忘记了或者误解了这一点。

如果您在销售文本中仅列出技术特性，那么您就无法保证其有效性（同样，如果经理很了解产品但没有得出适当的结论，那么他也无法取得很好的效果）。 “这款耳环的材质是585红金，所以你的耳朵不会发炎或者受伤。”

方法6. 业主的威望

这是向潜在买家施加压力的好方法。获得昂贵的商品意味着新主人声望的形成或加强。

这里的一切都很简单。如果我们谈论的是常规产品，我们会将这种技术称为“社会认同”。

但我们的任务是销售昂贵的商品。因此，Vasya、Katya、Sasha的评论不值得参考。最好尽可能使用名人的名字：“像……这样的电影明星在这栋楼里拥有公寓。”

方法7. 注意礼貌

您不能以咄咄逼人的风格撰写销售文案，也不要试图推销昂贵的商品（遵循“如果客户有钱，您可以立即提出购买”的原则）。要有礼貌，不要走极端。

不要超越允许的界限，否则最终你会得到带有一丝无礼的警告或恳求的请求，结果将是零。保持尊严并多加体谅。您的客户应该是您的关注焦点。

方法 8. 出售给多人

有时，所选产品旨在供多位买家使用。例如，为家庭购买公寓，当孩子出生时换车，租用顶层公寓与朋友一起玩乐。

卖家（或销售文本）的任务是能够同时说服几个人有购买的需要。这并不容易做到，因为每个人的选择标准都不同。

如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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