选择供应商的最重要标准之一是公司的可靠性和与公司的合作时间。
目前，已有超过30万个组织在电子平台上注册。每天都会出现新的投标，但数量不足以向所有需要的人发出订单。
为了成功组织向B2G客户销售服务的过程，候选人需要满足以下几个要求：
准备好所有必要的文件。
在任何经认可的互联网资源上注册。
拥有大量资金来保证国家有能力完成订单。要申请，账户必须有合同金额的 1% 到 5%。如果赢得拍卖，最高可达 30%。
由此可见，客户会选择有经验、有足够 保加利亚号码数据 金额提供担保的供应商。公司中标的次数越多，其与政府客户继续合作的机会就越大。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
工具 2. 令人印象深刻的交易量
国家和市政当局需要各种各样的商品和服务，几乎涵盖所有业务领域——从食品供应或医疗服务到航空业和造船业。
政府的需求都是提前计划好的，而且总是有其必要性的理由，因为它们是通过纳税人的钱来满足的。 B2G销售领域的合同金额从几千卢布到数十亿卢布不等。它们经过部门批准，注明比赛截止日期、规模、价格以及采购用途的说明。
承包商的选择取决于交易的规模，因此大订单都由具有令人羡慕的稳定性的知名大公司承接。他们的财务偿付能力和可靠性保证了任务能够准确、按时地完成。
国家和地方政府采购的货物和服务必须满足需要，但不能过量。
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工具 3. 将行政资源纳入工作
国家本身是其提供的交易的可靠性的保证人，因此几乎不会发生付款问题和延迟。如果案件中使用行政资源，有时会出现例外情况。
这是指官员或个人结构对竞争阶段履行合同义务和选择优先候选人的影响。尽管B2G领域已经完全组织化，但也存在着来自行政资源的直接或间接压力的情况。
B2G销售行业对任何国家的经济都至关重要。由于国家是最大的客户，它为商业公司提供了执行最大、最有规律和最有利可图的订单的机会。显然，这对该国的整体经济形势产生了积极影响。
这种商业形式的缺点是难以进入B2G市场，以及需要适应与合作伙伴（即国家）的特殊关系。但如果你仔细研究必要的法律，并了解政府机构运作的细微差别，你的生意就会繁荣起来。