销售开发代表 (SDR)： SDR 负责发掘潜在客户，并让其有资格与销售团队达成交易。这些通常是入门级职位。他们的职责可能包括主动联系和预约。
客户经理 (AE)： AE 是主要的销售角色，负责与合格潜在客户达成交易。他们比 SDR 更有经验，目标也可能更高。
客户成功代表：这些人员负责管理售后客户关系，以最大限度地提高重复购买率。由于80% 的企业希望主要基于客户体验在市场上竞争，因此这一角色是中小企业销售团队中必不可少的。
中小企业销售团队
中小企业销售关重要。他们将帮助为未来战略奠定基 塞内加尔电话号码列表 础并发现增长机会。
中端市场销售团队
中型企业的销售周期较长，因为交易更复杂，涉及多个决策者。需要规模稍大的销售团队来处理这些较长的周期。
与此同时，交易规模不断扩大，因此，招聘更有经验、更熟练的销售人员是扩大中端市场销售团队的重要部分。您可以采用与小型企业销售团队相同的结构，但增加以下角色：
销售工程师 (SE)： SE 与 AE 合作，通过解决潜在客户的技术问题和疑虑来帮助达成交易。他们还参与谈判并提供产品演示。
销售经理：销售经理负责监督整个中端市场销售团队并跟踪绩效。根据资源情况，他们还可能提供指导和培训。
中端市场销售团队应始终改进其方法，使其与小型企业时期的方法有所不同。虽然显然存在新的因素和挑战，但通过利用他们在基层时期巩固的基础，他们可以继续培养长期合作伙伴关系。
企业销售团队
企业销售团队是三者中规模最大的团队，主要针对销售周期复杂、交易价值高的大型企业。虽然销售线索量低于其他两个团队，但销售团队成员之间需要更多的协调和协作才能达成交易。