将年度收入目标细分为每月销售目标。这些目标可以成为个人或团队目标。只有达到目标后才增加目标。
Ryan 说：
“了解您的 CAC 是多少。然后，您可以根据每个销售人员每月、每季度和每年可以带来多少笔交易，为他们设定一个切合实际的年度收入目标。”
您的销售人员必须优先考虑他们的每月销售收入目标而不是其他目标。
月度销售目标示例：
将您的月收入增加 10%。
2.销售周期
平均销售周期长度取决于您的行业和 澳大利亚电话号码数据 您想要达成的交易规模。
根据 SaaS Metrics，年度合同价值 25,000 美元的 SaaS 交易的平均销售周期应在 90 天内完成。
Ryan 告诉我们：
“大多数公司都说他们的平均销售周期是 90 天，但你需要正确计算，因为这将帮助你实现团队的总体销售目标。它可能不是 90 天；可能是 127 天。”
缩短销售周期是大多数公司追求的季度销售目标。
一种方法是设置一个更适合您的销售目标受众的渠道。这有助于使销售过程更加顺畅和快捷。
销售周期目标示例：
将中端市场销售线索的周期时间缩短 5%。