原因如下：没有人会经历过如此多的逆境，而且这样的事件不太可能在你们的有生之年再次发生，因此，在接下来的 50 年左右的时间里，其他一切都会变得轻而易举。当我们重新回到经济繁荣时期时，我们就会知道如何真正利用它并且不将任何事情视为理所当然。
销售周期对周期性和季节性波动并不陌生。“夏季停工”、重组、圣诞节，当然还有夏季。不可否认的是，夏季给销售带来了不同的节奏和活力。假期、孩子放学、阳光明媚的日子更长（我把啤酒放哪儿了？），这些只是其中的几个因素。
经历过多次周期后，你会发现，虽然有些是季节性的，但卖家所经历的现实情况很大一部分是部落或销售文化的结果。但与许多民间传说一样，它们并不总是基于事实。剧透：并非所有决策者都在同一周度假，影响者也是如此。不，不能等虽然表面上潜在客户提出的一些理由（一些销售代表也经常信以为真）听起来很合理，但其实不然。
冷静地考虑时间和光从奖品上移开，或者认为夏天的时间流逝 立陶宛 whatsapp 号码列表 会有所不同。下次潜在客户提起夏季作为不采取行动的理由时，一个简单的试金石就是探究他们的公司对季节性短缺或努力懈怠的容忍度如何。
无产品价值夏季节奏轻松的一个好处是人们倾向于进行年中回顾和状态检查，然后相应地调整方向。在与特定垂直行业或买家打交道时，您可以利用这一点。我即将提出的建议的唯一困难之处在于它不涉及您的产品，事实上，即使是一丝产品的味道也会破坏整个策略，“把您的产品留在车里”。
虽然这并非销售的禅宗，但如果做得正确，您将能够提供真正的价值，而无需谈论产品或销售。做到这一点的方法是推进潜在客户的目标，不仅是个人目标，而且是购买组织的集体目标。在看到不同的人和组织如何抓住类似的机会后，我反复发现，随着时间的推移，表现最好的卖家是那些能够让买家超越他们开始旅程时所处的渠道进行思考的人。
你应该始终将自己置于能够引入新思路的位置，以帮助买家更接近他们的目标。思考需要时间，部落似乎认同夏季事情进展缓慢这一事实，这很好，有更多的时间思考，而且你可以帮助他们思考（不要害怕）。去吧，预约一个时间帮助他们思考，而不是买东西。
配角鉴于参与决策的人员数量不断增加，过去是 5.4，现在是 6.7，而且只会随着通货膨胀而增长。由于部分玩家正在度假，其他人可能不愿意做出决定。但这并不妨碍您全速进入教育和影响模式，利用他们的放松状态将一些元素引入讨论中，以重新点燃他们的热情，让他们恢复到开始旅程时的精力水平，并为您提供一些后续的杠杆。