因此，如果您的公司已经因其悠久的历史、经验、创新或一流客户而拥有强大的品牌认知度，那么不要害怕依靠它来突破商品领域。但即使你不是所在领域的大公司，开始培养你的品牌也永远不会太早。内容创作（例如文章、视频、播客露面）等简单而廉价的事情可以帮助你的信息超越你的产品并赢得更多业务。
在现代销售环境中，充斥着无数听起来相似的解决方案选择、无数干扰和以产品为中心的销售宣传，被视为商品对许多销售组织来说是一种风险。但对您的叙述和销售动作进行一些小调整可以帮助您避免淹没在千篇一律的宣传中。
我的职业生涯始于研究科学家，2000 年互联网泡沫破裂之际，我偶然进入了销售行业。当时加入初创公司是件很流行的事情，而我被火箭般增长和与超级聪明的人一起工作的前景所吸引。幸运的是，在被收购之前，我们最终在七年内将该公司发展到拥有 700 名员工和 1 亿美元资产。
自从辞去研究科学家的职务后，我以销售领导的身份参与了四家 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 伟大的初创公司。其中一家是我在 2008 年帮助创办的，后来被 Salesforce 收购，我就是因此才来到这家公司工作的。但我从未忘记我的科学根基。
事实上，我逐渐意识到，我在这一过程中学到的技能对于的成功都至关重要。以下是我的前六名。1. 简单解释复杂的事情如果人们无法理解你所做的，无论你有多聪明或你的解决方案有多棒，都毫无意义！在我的学术生涯中，我听过数百场由杰出科学家发表的讲座，他们描述了他们在各自领域的发现。
我听不懂很多内容。这是因为演讲者认为听众对他们的研究领域和他们一样熟悉。但事实并非如此。你的听众也不例外。作为销售人员，您可能非常熟悉您的产品、服务和要解决的问题。但您的客户往往并非如此。如果您太快陷入困境，您会立即失去他们！如果你想让你的客户保持参与，首先假设他们不知道你在做什么。
通过提问来判断他们对主题的熟悉程度。提出问题。然后从那里开始以适当的水平继续对话。为了加深这一点，我在客户培训课程中安排了一个有趣的练习，欢迎您尝试。想一想现代社会中您认为理所当然的简单事物，而 700 年前的人对此一无所知。