消费者有五层需求，对应的产品就有五层使用价值。但这五层使用价值与马斯洛需求的概念还是有些不同。 消费者第一层的生存需求对应产品的第一层使用价值是：必需。通过营销行为让消费者明确，如果要存活于世，这个初级品类的产品必不可少。如：大米、水、蔬菜、海鲜、汽车、手机、电脑……这里就会有人说了，手机、汽车和电脑怎么也需品了？答案就是十个字：社会在进步，人类在发展。 消费者第二层的安全需求对应产品的第二层使用价值是：品质。
通过营销行为让消费者明确，如果要活的有质量，这个品牌的初级品类必不可少。如：五常大米、农夫山泉的水、百果园的水果、沃尔沃的安全轿车、Ihone的手机和电脑、L的包包…… 从初级品类到企业品牌，是社会从 巴拿马 whatsapp 号码列表 物质匮乏到品类爆发的发展阶段，营销理念也是在这两个阶段尤其是第二阶段如雨后春笋般冒出，用来解决企业品牌之间的各种竞争问题。 这两层产品价值的营销行为是：引导。至于为什么是引导，我就不过多解释了，稍微入门点，都会知道原因。
百度百科商品分类的概念下：据不完全统计，在市场上流通的商品有万种以上，品类分化的速度远远比不上入局品类的企业数量，如果你不能创新品类，你会发现很难再引导消费者选择你，那后来者想进入现有品类必须要有更高的使用价值。 消费者的第三层社交需求对应产品的第三层使用价值是：信任。通过营销行为让消费者明确，这个品牌的产品可以毫无顾忌的信任，社交的时候可以用此产品来表示对朋友的重视。